婺源“绿茶”当时名满天下，又加之婺源人的“贾而好儒，外儒内商”的道德观和宗族势力与宗法制度森严，这就注定婺源茶商要在中国商场上取得卓越的成就。

　　洪武十年，明朝廷开始实行汉藏茶马贸易政策，压低马匹而抬高茶价，马贱茶贵。

　　明初天下的茶叶皆由明朝的驸马都尉欧阳伦统管，规定商人向政府纳钱申请到茶引后方可运出，而后要向当地的宣课司交纳10％的商品税，才能贸易，如私茶出境，一律处斩。欧阳伦仗着自己是朱元璋和马皇后亲生女儿安庆公主的夫婿，知法犯法，不顾朝廷禁令，多次出境贩卖，牟取暴利。事情败露后，被明太祖朱元璋赐死，可见当时茶叶是何等金贵。

　　朱元璋是安徽凤阳人，龙行一步，百草沾恩，他仿汉高祖刘邦的做法，凤阳百姓世世代代不用服役纳税。安徽亦是故乡，所有税赋都有所减免。

　　婺源隶属徽州，得此优惠政策，仿佛有股神力在推动着婺源，婺源漫山遍野皆种茶。

　　婺源茶商得此优势，顺势而进。他们走出篱笆墙，同家、同族、同宗结成商帮，北上天津、北京，南下广东、福建，经略杭州、扬州，出击汉口、西安，从点到线，从线到面，全面开花，婺源茶商由内到外四处出击，实际上是完成了一个从量变到质变的过程。也怪，天下四聚：北则京师，南则佛山，东则苏州，西则汉口都是婺源茶商在奔忙。婺源茶商好像特聪明，特精灵，那些白花花的银子，黄灿灿的金子都在他们手上流动。到了明末清初，婺源茶商已成巨龙。

　　婺源茶商“贾而好儒”

　　中国是个礼仪之邦，万般之中儒最重。只要冠上“儒”字，就是千秋万代的殊荣，如：儒士、儒僧、儒道、儒商……

　　徽州婺源是南宋大儒朱熹的故乡，儒家思想始终统治着这块大地。生长在这样的环境里，婺源茶商大多表现为“贾而好儒”的特点。

　　商人和顾客是互惠互利的两极，商人只有诚实不欺，才能赢得顾客的信任。因此，婺源茶商在行商的道德观里由于带有浓厚的儒家味，这种外儒内商的道德观，使婺源茶商在商场竞争中往往获得意想不到的成功。

　　如清代婺源人朱文炽为人憨厚刚直，在珠江经营茶叶生意，每当出售的新茶过期后，他总是不听市侩的劝阻，在与人交易的契约上注明“陈茶”二字，以示不欺。他在珠江20年，虽因此亏蚀本银数万两，但他并不后悔。

　　婺源人詹谷，在崇明为江湾茶业主主持商务，时值业主年老归家，东南又发生战乱。在这样艰难的情况下，詹谷不存半点私心，艰苦经营，竟然大获厚利。后来，业主之子来到崇明，詹谷将历年来的账本交给少主，账本上一笔一笔，涓滴无私。崇明人无不叹服。

　　婺源商人毕因通，曾接受王某的存银60余两，王某突然暴殁，没人知道这笔钱，但毕因通数年后，待王某之子长大成人，便将王某的存款连本带利一并奉还。

　　如此种种，婺源茶商以儒家的“诚”