魏贵林认为，茶叶乱定价的现象绝非市场主流。而茶叶价格应该包括两个部分，除了陈文山、黄永红强调的茶叶品质之外，还应加上品牌附加值。

铁观音要获得更大发展，除了要经得起品饮之外，还要解决三个问题，一是安全卫生，二是做强品牌，三是产业升级。其中，安全卫生是基本问题，而做强品牌和产业升级都是为了创造利润。在商言商，铁观音作为一种商品，不谈利润是不现实的。当然，追求利润同样需要付出包括资金投入、科技投入、营销创新等多种努力。以前，中国主要作为发达国家的制造基地，利润菲薄，而品牌附加值这部分最大的利润则被发达国家赚取。很简单，为什么鳄鱼（LACOSTE）的衣服可以卖出几千甚至上万元的价格，而不知名的品牌只能卖几十块钱呢？这就是品牌附加值的价值所在。茶叶是中国最具传统优势的产品，也最有可能被打造成国际性品牌，一定不能再走简单制作加工的路线，做强品牌和产业升级，直面终端、赢在服务、打造高端才是利润最大化的必由之路。

八马茶业耗巨资请来叶茂中做策划，而华祥苑则以年租金数百万的价格在首都机场3号楼设立门店……品牌茶企在打造品牌上确实不惜大手笔的投入。

对于品牌茶企的定价问题，魏贵林认为，更应该做一个横向的比较，毕竟打造品牌所耗费的资金和付出的努力和普通茶店是不一样的。所以，品牌茶企在茶叶定价上，除了成本核算之外，更多的会进行同类品牌同品质产品的比较和广泛的市场调查，不可能有胡乱定价的情况出现。而对于铁观音的发展，他说，找到适合的学习对象非常关键，从目前来看，近可以学晋江模式，打造品牌，运用现代化营销模式，远可以借鉴法国葡萄酒庄园在质量管理、流通管制、品牌保护、协会运作、文化弘扬等方面的经验和做法，以“品质管理、品牌建设、品级界定、品格培育”为主线，运用现代经营管理手段，创新安溪茶业生产经营机制，推动安溪茶叶质量持续提升，提高茶产业综合竞争能力和可持续发展能力。

百花争鸣、观点碰撞才能收获真知灼见。思想无价，行者无疆。虽然观点不同，或保守或激进，但我们可以看到，三位茶企老总对于铁观音行业的规范、铁观音产业的发展都进行了深入的思考。铁观音的下一步发展中，涉及怎样更好地传播品饮文化，是否应该放眼更广阔的视野，如何更好地进行市场细分并占领各个细分后的市场，相信他们的思考将给整个行业带来启迪。（原题为《万元茶叶当道 “实火”还是“虚火”？》）