在牢牢地占据欧美市场的同时，还成功地开辟了非洲新市场。在殷天霁看来，金融危机将带来茶叶出口的新一轮洗牌，而洗牌时最先受到冲击的往往是那些小企业，这时候，在别人做不到的情况下，实力企业则迎来了更多占领市场的有利机会。茶叶具有明显的地域特征，受到资源限制，因此，需求量并不会减少，危机反而是一个机会。据了解，金融危机并没有影响该企业的红茶出口总量，相反，仅仅是自营出口这一块，该企业今年的出口量就超过去年同期一倍以上。

不过，采取这种做法的实力茶企毕竟还是少数。据市茶业协会秘书长吴满霞介绍，近段时间，茶叶出口企业的比例结构发生了很大的变化，不少企业调整了自己的外销策略，转型为以内销为主、外销为辅，或者干脆放弃外销市场，由外销转为内销。

内销课题摆在眼前

茶业界有个共识，依托我国13亿人口之众，生活品质提升之速，国内市场的茶叶销售隐藏着巨大的商机。因此，在出口受阻之时，茶企纷纷发力国内市场也就不难理解了。虽然，可能因此带来巨大的竞争压力，但有了国家大力发展农业和扩大内需这样有利的宏观背景，大多数茶企对自己的前景充满信心。

开发中高档绿茶、红茶产品，是茶企发力国内市场的共同选择。据了解，针对外销不景气的局面，池州“老牌”茶叶进出口企业――安池茶叶有限公司积极谋求转型，探索销售新渠道。最近加大力度建设国内销售新渠道，开辟新市场，而江苏、北京、东北等地区则是他们盯上的热门区域。

当然，茶企做内销必须攻克诸多经营课题。例如，不少茶企选择了调整自己的产品结构。据了解，国润茶业接下来将加大家庭用红茶的推广力度。一些茶企负责人表示，虽然他们不会对自己瞄准中高端的产品结构做太多改变，但也会进一步细分自己的客户群。

提升服务，则是不少茶企在发力国内市场时为提高自身竞争力而修炼的又一“内功”，他们主要从精细化服务、加强与客户互动、为茶叶设计高附加值等方面入手，来提高自身的服务质量。