目前茶商报名参加我们第六届茶博会的踊跃情况来看，有实力、有潜力的公司，都认为目前是低成本扩张的大好时机。尤其是市场意识敏感、竞争实力强的地区和企业，都是大幅提高参展投入。比如说贵州，这几年的发展是一年一个台阶，第一次来的时候，用他们农委胡主任的话讲，还是摆地摊性质的；去年，已是大规模整体包装，打出了“贵州绿茶 秀甲天下”的口号；今年，更是一下子就要了400平米的展位。台湾团这次也增加了40%的展位面积，宜兴紫砂更是扩大了一倍。大家的一个感觉是，越是外部环境变化，越是要增加自己在消费者和经销商心中的信心。

尤其是今年恰逢建国六十周年，各个领域的商家都在大张旗鼓地筹备相应的商品。这是振奋民族精神的大事，我们茶叶界已经有企业在这方面开始行动。

这些都反映出一个信息，就是茶叶界的人开始更多地利用市场机会和市场手段了。所以说，中国茶叶市场新的发展模式马上就会成熟起来。

“和客户一起创造一个茶博会”

记者：中国国际茶业博览会作为行业内的标志性展会，您认为它最值得企业参加的原因是什么？

孙：大家在行业内扩张也好，收缩也好，其实都是源于自己的判断，而这个判断是要有市场数据支持的。数据哪里来？展会是一个重要的来源，尤其是行业内全产业链的标志性展会，更是沟通上下游，直接感受一线消费市场的最有效、最经济的渠道。

其次，茶博会已经成功举办五届了，很多国内外的买家都把每年的这个时候，作为固定的商务活动排进了日程表。这些积累下来的大批忠实客户也是一个宝贵的资源。在茶圈里，人熟是一宝呀。你不来，你的那些客户可能就转移了，那是很大的损失呀。

最后就是行业发展的前瞻性预测和技术更新，这是我们的核心优势。这几年，我们加大了和专家的合作，每年都是把最新的科研成果公布出来。今年更是增加了科技成果展示交易区，茶叶要做大，科技要先抓。

记者：我看到咱们的招展书上提出了一个“六到”提升计划，这是怎么一回事呢？

孙：其实这是我们茶博会一直的做法，只不过今年正好赶上第六届，就总结了这么一个说法，叫“买家到位、专家到点、广告到处、互动到底、分区到家、服务到心”。

参展商最关心的就是参观商能来多少，来的人质量怎么样。所以，我们抓住这个核心需求，做买家的工作，这才有了“买家到位”的效果。我们已经向日本、韩国、美国、俄罗斯、蒙古、欧盟等国家和地区的茶叶进口商发出了邀请，从目前登录的情况看，买家比较踊跃。我们正在联络北方茶叶市场的负责人，为北方茶商举办大宗采购交易会作前期铺垫。

在我们今年的“北京世界茶业论坛”上，我们将话题聚焦在茶叶科技创新上，目前陈宗懋、刘仲华以及生物医药专家、普洱市副市长盛军等国内一批茶叶科技界的领军人物都会出席。同时，国际上我们还邀请了日本伊藤忠、英国立顿、美国安利等国际茶叶科技应用领先企业出席我们的论坛。不仅如此，我们还邀请了市场、金融方面的专家，共同为茶叶企业的发展出谋划策。所以，今年的论坛更务实，我们让专家讲的题目都有一个要求就是“到点”。

今年茶博会的广告，我们加大了网络推广和数据挖掘。目前已经和多家数据营销公司签订了协议，和阿里巴巴的合作也正在洽谈中。我们的想法是，找到有价值的客户比单纯拉来大批过客有意义。

在去年茶博会上，我们搞的“寻找最有价值的味蕾”活动成为了一个亮点，它是茶博会探寻引导体验式消费的尝试。今年我们尝试了一个主题化展区，目前还在策划阶段，希望能给大家一个惊喜。

近几年，在快速消费品领域常用的体验式营销已经在茶叶推广中被广泛运用，效果不错。和消费者互动的过程，就是营销的过程。互动越深入，品牌记忆越深刻。今年茶博会我们将借用更加有冲击力的视觉艺术，通过嵌入式的主题化展览，为特定企业创造营销的新模式。

最近几年，一个有趣的现象是，想做茶叶零售终端投资的客户明显增多。据去年的统计资料显示，这方面的访客占到了2%。

根据这一情况变化，组委会不仅在会刊中增加了这方面的信息披露，还在展场中，设立专门宣传栏，介绍茶叶连锁加盟企业。

同时，在二楼还开辟了茶叶科技成果展区、茶旅游资源、旅游线路展区，为有特殊需求的参观商提供了一站式整合信息服务。

很多客户参加的展会多了，自己都疲了，参展的质量就不能保证了。从今年开始我们将邀请行业专家和展览专家，对于参展商的展位设计、服务水平以及营销手段等做出客观评估，并在会后提交一份参展质量分析报告，帮助企业在以后不断提升参展效果。

记者：听您这么一介绍，我对今年的茶博会真是很期待呀。

孙：我们今年的一个理念就是“和客户一起创造一个茶博会”，而不是简单地办一个茶博会。所以，一切皆有可能。（原题为《茶博会，一切皆有可能－－专访中国国际茶业博览会秘书长孙蔚》）