经常看到一些茶叶企业不管什么地方的展会都有身影，这不仅体现了它们营销上的盲目，同时表明他们对茶叶展会认识的肤浅。茶叶展会只是企业营销的一个手段而已，如果不根据企业自身的特点与展会对接，一定不能取得好的效果。

该怎样打扮展位

展会是非常集中的地方。这种集中不仅是消费者的集中，也是很多竞争对手的集中。在这么多的竞争对手中，要让更多的消费者和经销商来关注自己，展位的布置非常重要。展位的布置不管怎样，最中心的就是要有个性。这个个性就是其风格与自己产品的统一，而与竞争对手的区隔。这两年参加展会的普洱茶企业非常多，但是许多企业虽然展位装修豪华，但很少有自己独特风格的。展会是一个形象的展示，是一个企业文化、产品、服务等的综合性宣传窗口，所以，展位的布置不可以随意，谁不注意这些，谁就将不被注意。

参展需要策划

参加展会前就需要制定参展目标。所谓目标就是制定一个合理的参展目的。为什么要来参展？然后进行有效的策划来达到目标。很多茶企参加展会除了装修富丽，展品堆积，根本看不出其它的展会特色宣传。虽然近来一些企业弄了些诸如茶艺表演专场、万人品茗等活动，但是相比茶叶产品具有的丰富内涵，策划内容还显的比较单调和缺乏创造力。值得一提的是，很多企业借鉴了其它行业的做法：打美女牌，现场秀、文艺表演之类的，虽不能说这些不是很好，但茶与文化，与文艺的结合有着更加好的形式。

茶叶展会对于茶企来说，仅仅是一个营销手段，这个手段是重要的，但不是唯一的。同时，重要的手段就需要认真仔细的研究，与企业的整个营销战略目标结合起来，这样参加展会才能达到事半功倍的效果。（原题为《茶企该怎样去参展？》，作者系广州百纳营销机构高级顾问。）