第二、从精准配置看，中秋消费市场主要的消费文化是礼品文化和情感文化，茶虽然文化底蕴深厚，但在精准度上并不高，尤其在中秋文化的亲情团圆方面，并无茶叶品牌做过类似细分。因此，面对中秋市场，茶企必须从外包装、文化内涵等产品显性层面实行对中秋市场潜在需求的对接，只有这样，一方面才能实现与烟酒等潜在竞品的差异化，另一方面，也有利于精准对接消费者的个性消费需求，实现长线的发展。

第三、异业嫁接。从中秋消费市场看，目前消费月饼，购买红酒等已经成为一种主流的消费习惯，但中秋消费或者送茶虽然有潜在的吻合点，但并没有想成非常明显的消费冲动。而从一个企业来说，要激发一种消费冲动，引导一种消费需求并非易事。因此有必要实行异业嫁接，借势完成自身的消费布局。

所谓的异业嫁接，主要是指通过两种有互补效应的产品，实行捆绑销售的策略。具体到茶，目前在月饼市场往往出现礼盒中外加配置红酒等营销举措，实现对消费者的一站式供应。茶同样可以通过与如月饼等相关企业的资源整合，借船出海，有效降低自己的推广成本和成功机率。

第四、系统配置。实际上，不管异业嫁接也好，精准营销也罢，系统化是所有营销中最核心的原则之一。在完成了战术核爆点的不知之后，有无精确及时的系统配置，往往是一个营销举措能否最终成功的关键因素之一。因此，茶企要想真正图谋中秋市场，系统配置就成为必须。如果有了好的包装却没有配置好相关的渠道、人员；或者完成了嫁接，但自身本身质量不够硬，都不可能能真正从庞大的中秋市场分一杯羹。

与之相反，在正确研究了形式，并采取了正确策略的企业，尽管茶业目前在中秋市场并不主流，但经过系统化的营销，相信茶业企业终于能在符合消费者健康、个性消费的大趋势下创出一个品牌，切下或者扩容出一片属于自己的市场来。

作者简介

李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，非传统策划人的代表人物，北京方圆品牌营销机构总经理，作品“品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，是清华食品总裁研修班客座教授。

李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳李明利先健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为“特色品牌建设专家”。

2002年创立北京方圆品牌营销机构，是国内首家研究农业产业化、特色品牌建设的专业机构，以“富于创新和踏实服务”而著称，先后服务过北京御食园、山东信伟粮油、山东东兴源、中山水出、山东美晶、河北金凤、河北润隆、湖南克明、深圳爽口佳、内蒙古高原露、北京金路易、天津利民调料、云南猫哆哩、杭州野娇娇、天目湖砂锅鱼头、福建海新食品等中国近100家著名企业的全案营销咨询服务。以专业、实战、实效赢得客户的广泛信赖。