其次，从茶企来说，虽然每个茶企都知道茶卖的是文化，并且每家企业都在专卖店、外包装下足了文化功夫，但其一、其文化往往存在空泛而不具体的缺点，只适应虚谈而无法具体落实在相关目标消费群具体消费行为中；其二、茶企的渠道大多设在茶庄、茶楼等专有渠道，对月饼等产品的大众消费渠道——商超等终端没有丝毫经验；其三很多茶企的外包装本身就是为礼品消费市场而设置，但并没有精确，从而无法实现对个性消费的引导。当然，对于绝大多数的茶企，目前最大的弊端是有品类无品牌，而这直接导致产品的附加价值无法强势突显，也无法实现消费者对产品本身形成强烈的消费信任感。

　　而以上部分，都是茶目前在图谋中秋市场时必须突破的障碍。

　茶可以横刀立马

　　茶作为一种富含各种营养的传统食品，在方圆品牌机构看来，完全可以抓住这个市场机会。

　　首先从茶自身的营销属性来看，茶一年的营销旺季通常是新茶刚下和各个节日，中秋节作为一个传统节日完全与茶的营销属性吻合。

　　其次，从茶品类的食用性来说，神农尝百草，以茶解毒。不管是从消费者还是科学角度，茶都是健康的代表。完全可以实现与烟酒等产品的差异化，并在一定程度上代表着消费者理性、健康消费的大趋势。

　　第三，从茶品类的内涵看，始于神农三国时遍及天下，茶品类一直以来的立身之本就是文化。外加上，一款好茶所能体现出的价值感和茶经常被用来送礼的消费习惯。茶与中秋市场的潜在理性消费趋势基本吻合。

　　品类未来仍需努力

　　但从消费实际看，具体到茶叶的整体现状和消费者的实际消费心灵需求，茶却存在诸种不足。

　　从消费者的实际消费需求看，任何一个消费者在消费行为未发生前，首先想到的是品类，而真正消费发生时，处于个性需求和潮流的双重影响，更注重的是品牌以及其品牌负载的文化内涵。而正是在这一点上，茶品牌显出了自身的缺失。

　　首先说茶业整体现状，目前我国虽然茶的产量位居全球第一，但茶的质量和茶的价值感却良莠不齐。进一步说，存在着小农生产占主体，有品类无品牌的突出特征。而这些特征下行到市场，就具体表现出了有品无名，市场缺乏细分等缺点。这些都严重制约着消费市场的渗透和扩容。

　　其次，从茶企来说，虽然每个茶企都知道茶卖的是文化，并且每家企业都在专卖店、外包装下足了文化功夫，但其一、其文化往往存在空泛而不具体的缺点，只适应虚谈而无法具体落实在相关目标消费群具体消费行为中；其二、茶企的渠道大多设在茶庄、茶楼等专有渠道，对月饼等产品的大众消费渠道——商超等终端没有丝毫经验；其三很多茶企的外包装本身就是为礼品消费市场而设置，但并没有精确，从而无法实现对个性消费的引导。当然，对于绝大多数的茶企，目前最大的弊端是有品类无品牌，而这直接导致产品的附加价值无法强势突显，也无法实现消费者对产品本身形成强烈的消费信任感。

　　而以上部分，都是茶目前在图谋中秋市场时必须突破的障碍。