加强产销战略合作谋求市场扩展

近年来，贵州绿茶企业开始进军上海市场，并陆续在这座国际大都市设立了专柜。目前在沪最有知名度的贵州绿茶当属都匀毛尖，都匀毛尖一直是上海主流茶道的采购重点，每年供不应求。

上海市茶叶协会秘书长陈子法认为，上海是茶叶消费的大都市，贵州的茶叶要始终紧紧吸引沪商的目光。通过加强产销战略合作，双方可以谋求市场的进一步拓展。

陈子法希望贵州能多作宣传推介活动，让上海消费者直接了解贵州的生态环境、自然资源和茶叶的独特品质。他说，贵州拥有丰富的旅游资源和茶叶资源，如果两者联合推介，让好山好水和黔产好茶同行，旅游业将会因为茶香更有意义，绿茶将会因为旅游业而香飘万里。

陈子法建议，贵州茶叶在秉承传统的同时，应该有更多的创新，使茶品更适应品茶者的需求。今年贵州茶叶在上海参展的时候，与科技单位签订了都匀毛尖外形提高关键技术的项目，这为提高贵州茶产品的质量和附加值都大有裨益。

进军上海3年规划设绿茶专柜200家以上

“希望3年之内，在上海每个角落都能看到‘贵州绿茶秀甲天下’的标志，在上海任何地方都能买到黔产名优绿茶。”这是上海茶叶公司总经理朱晓翔的一个经营愿望。

从2007年至今，上海茶叶公司先后代理了遵义毛峰、羊艾毛峰、都匀毛尖、湄江茶等贵州名茶。该公司为贵州绿茶在上海市场的发展勾勒了一张蓝图:抓住上海世博会机遇，用3年时间，使贵州绿茶在上海的经营专柜数量达到200家以上，联合各家茶商建立体验中心，常年推广、展示黔产名茶，与全国茶叶企业建立合作联盟，共同推广贵州绿茶。

朱晓翔认为，目前贵州的绿茶要赢得上海更宽阔的市场，主要靠坚持保证质量、坚持生态贵州的理念、坚持质优价便。他希望贵州茶商能够在科研方面、宣传方面加大投入，把茶文化与旅游文化结合起来进行推广，使消费者清楚贵州茶生态的概念。　

前不久，在上海举办的“上海世博会贵州推广周”系列活动之贵州绿茶品茗推介会上，来自上海的茶叶行业协会、茶叶企业、茶叶经销商等负责人对话贵州茶叶企业，大家畅所欲言，一起为贵州茶产业的发展建言献策，他们从更高、更市场化的视角观察贵州茶产业的发展之路，很值得我们参考借鉴。