看准了这个市场空白，吴决定进军零售市场，吆喝精包装的海南苦丁茶。恰好，一个亲戚在常青花园有个门面转让，吴顺理成章盘下来了。

　　一开始，常青店除了海南茶叶外，还销售海南特产，而吴也成为某品牌的海南特产总代。“那时卖茶叶只是为了品茶交友，销售还是靠特产拉动。”吴说。

卖茶叶首先要会品茶

　　吴经常将左邻右舍的朋友拉过来喝茶、聊天。每次他都会从茶的产地、特征，到茶的泡法、贮藏一一进行讲解，慢慢地，来喝茶的人多了，也会带点茶叶回家。

　　短短几个月过去，茶叶生意就红火起来。安溪铁观音批发吴宗骏决定，不卖海南特产，专卖海南苦丁茶。

　　吴十分注重顾客的维护，不仅让他们懂得品茶，更要让他们学会辨别茶叶的好坏。他说，“茶叶的竞争不在硬件，而在软件上”。

　　“我要走出武汉”

　　2007年吴在百步亭花园开出分店，并在南湖花园等地选点，打算复制社区店模式。

　　可这时，有圈内朋友告诉他，想在武汉市场立足，安溪铁观音批发必须在批发市场开个形象店，这是不可逆转的“规律”。吴不得不走上了传统的批发渠道，在崇仁路茶市开出一家形象店，但生意很平淡，为了找到症结，吴宗骏远赴北京、安徽取经。他发现，一些大型茶庄的招牌都很醒目，产品品类齐全。回来后，他把茶庄装修升级，专业的茶座就有两间，同时引进湖北绿茶、福建铁观音，搞多元化经营。

　　吴宗骏的眼光远远不只在武汉，去年，他进入湖北二线城市布点。现在他共有五家分店，下一步他计划在合肥开店。“我的目标是开全国连锁的茶庄。”