尽管身披“绿色新能源”的光环，但太阳能企业的发展并非一路坦途。太阳宝总经理田洪增告诉记者，当年摆在太阳能企业面前最大的问题就是没有任何可以借鉴和模仿的样本，只能“摸着石头过河”。从产品标准的制定、生产工艺的开发、检验检测设备的备置、市场营销网络的建设等各个方面，从头开始逐步完善。

据了解，与全国其它地区相比，江苏的太阳能企业起步早、沉淀多。以华扬、辉煌、太阳宝为代表的企业，早在90年代初便进军太阳能热水器的研发生产与市场推广，在行业的发展均有近20年的积累，探索出了一条符合产品特性、市场需求的特色化发展道路。

多年的实力积累，促成了太阳宝等江苏太阳能群体在近年来的市场竞争中快速崛起。记者注意到，在最新公布的家电下乡热水器销售业绩中，桑夏、太阳雨、太阳宝、日利达、华扬等企业的销量均位居前列，全面引领农村太阳能市场竞争的走势。田洪增告诉记者，太阳宝的农村市场开发呈现“起步早、产品有特色、配套服务多”等特点，最终给三四级市场上的经销商带去了一整套的体系支持，所以今后的销售还会出现节节攀升势头。

打上创造的烙印

专家指出，江苏太阳能企业的发展，秉承着“有序推进、注重内涵、稳抓产品、注重双赢”的可持续发展之路。但记者注意到，为了推动企业在行业发展和市场竞争的领先优势，以太阳宝为代表的企业，在产品技术研发和市场推广中，通过立足企业发展的根基，积极整合社会资源，花大力气在产品品质、营销网络上大布局。

据悉，今年初，太阳宝与东南大学联合组建东南大学太阳能工程研发中心，借助“产学研”一条龙的动态创新模式，全面提升企业在产品上的拓展能力。此前，太阳宝还分别与河海大学、上海交大、南京航空航天大学等科研院所进行深度合作。

目前，太阳宝已拥有产品外观设计专利3项、实用新型专利7项、发明专利4项，其中分体承压式太阳能热水器还获得了“江苏省高新技术产品”称号，公司还是江苏省高新技术企业。殷建平表示，对于产品技术和质量的技改投入，花再多钱我们都舍得，这是真正能推动企业立足行业根基，实现创新发展的基础。

记者注意到，除了太阳宝，在日利达、太阳宝、华扬等企业的快速发展中，也正是通过“整合技术创新资源、狠抓产品品质、推动产业升级”等基础工作的扎实推进，最终在市场上实现了“厚积薄发”。田洪增告诉记者，“近年来，在广阔的农村市场上，太阳宝获得了非常稳定的增长，建立了一大批忠诚度较高的经销商群。特别是我们的产品质量和口碑深受农村消费者欢迎，以口碑营销快速在农村市场快速打开了我们的销售局面。”

业内人士指出，太阳宝等企业的经验表明，要想实现企业在农村市场的精耕细作，必须要实现在产品、营销、服务等多方位的立体布局。但关键性的问题则是建立起拳头产品和核心竞争力。