2000年，小邵自立门户，开始了在马连道茶叶一条街上打拼的日子。小邵曾只身下云南了解茶情，和茶农、茶商磨嘴皮子，凭信用带回上百万元茶叶。

生意渐渐做起来后，小邵需要一个帮手。2003年，小邵遇到了安徽人老王。“找个合适的帮手很难，既要熟悉这行又要合得来、可靠……”小邵负责进货和销货渠道，老王打理店面和杂务。2008年初，老王出去单干，新开的店面就在小邵店面的斜对面。

做生意就是和人打交道

小邵的妻子小陈是福建安溪人。小陈有亲戚在这边做茶叶生意，2003年来给亲戚帮忙，认识了小邵，他俩在2005年结婚。如今，孩子留在小陈老家让老人带，小陈的弟弟在店里帮忙，父母负责在家乡收茶。

福建安溪是有名的铁观音产地，小邵店里的主打商品就是铁观音。每年的收茶季节，小陈的父母忙着到各茶园收茶。小邵说，有时一种茶好点的就那么几斤几两，找好茶比卖个好价钱难多了。收的茶运到北京后，经过鉴别、分类、估价，相熟的客户就会过来看茶。

客户来了，落座、品茶。小邵店里用一块厚实的木头当茶几，下面用结实的凳子撑着，木头上摆了四五副各色茶具。店家捻一小把茶，请客人观其成色，然后主客同饮，边品边聊……生意就是这样谈成的。

茶的利润很高，但很多都在包装上，批发的利润空间相对小些。小邵说，主要是靠薄利多销。小陈说，他们的店一个月大概有一万多元进账，扣去店面租金、员工工资、家中日常开销等，剩下的不多。

这时有人推门，放下一个小册子。原来是某公司的茶叶宣传册，全彩，印刷精美。小邵拿过册子随意翻着：“每个月都要过来发……像人家这样，有系统管理的公司、稳定的供货渠道和完整的销售链条，有资本宣传，就显得比我们正规。现在要想发展，还是得做自己的品牌。零售店有外观（包装、店面装修等）优势，大公司有品牌，批发的利润越来越薄，在夹缝中生存。”

小陈衣着朴实，说起小邵以前打拼的日子，她总在疑惑：“有时候觉得不可思议，那时他一没钱二没人，他们怎么就放心和他做生意呢？”

小邵对此不以为然，在他看来，做生意就是要跑出去和人打交道。“咱们赚的也不是什么大钱，多跑跑自然就熟了……赚是赚不了多少，但也不会亏到哪儿去。”