店。京马茶城是1997年马连道建起的第一个茶城，很多大字不识的茶农嗅出了商机，带着家乡的茶到马连道安营扎寨。学徒期的小邵全面接触了茶叶生产和销售，他的主要工作之一便是带着样品到各零售店去推销。“一天跑好几个地方是常事，记得常去的是保定，大夏天的带着样品倒好几趟车，一身汗地跑到人家店里去，那个滋味呦……那时候年纪小，又没文化没技术，学徒期自然是要辛苦点的，你读书读不上去，还不在别的地方交点学费？”

凭信用带回上百万元茶叶

小邵现在的店面是租的，“没有自己的店面就是麻烦，都搬了两次了。”他指了指外面斗大的招牌，上面“京马茶城”4个字已经有点模糊了。

京马茶城位于马连道茶叶街的黄金地段。1997年茶城刚建成时在路西，2000年，由于要让位给家乐福马连道店，小邵不得不搬到路东；2003年又因为产权单位要与百安居合作，建造大型建材市场，小邵再次搬迁。

老话说：搬家一次，受穷3年。搬迁后，小邵店面的租金从一年一万多涨到了四五万。“你不是爱问我的愿望、理想吗？那就是把店面买下来，”小邵笑着说，“搬来搬去真是烦透了！”

2000年，小邵自立门户，开始了在马连道茶叶一条街上打拼的日子。小邵曾只身下云南了解茶情，和茶农、茶商磨嘴皮子，凭信用带回上百万元茶叶。

生意渐渐做起来后，小邵需要一个帮手。2003年，小邵遇到了安徽人老王。“找个合适的帮手很难，既要熟悉这行又要合得来、可靠……”小邵负责进货和销货渠道，老王打理店面和杂务。2008年初，老王出去单干，新开的店面就在小邵店面的斜对面。

做生意就是和人打交道

小邵的妻子小陈是福建安溪人。小陈有亲戚在这边做茶叶生意，2003年来给亲戚帮忙，认识了小邵，他俩在2005年结婚。如今，孩子留在小陈老家让老人带，小陈的弟弟在店里帮忙，父母负责在家乡收茶。

福建安溪是有名的铁观音产地，小邵店里的主打商品就是铁观音。每年的收茶季节，小陈的父母忙着到各茶园收茶。小邵说，有时一种茶好点的就那么几斤几两，找好茶比卖个好价钱难多了。收的茶运到北京后，经过鉴别、分类、估价，相熟的客户就会过来看茶。

客户来了，落座、品茶。小邵店里用一块厚实的木头当茶几，下面用结实的凳子撑着，木头上摆了四五副各色茶具。店家捻一小把茶，请客人观其成色，然后主客同饮，边品边聊……生意就是这样谈成的。

茶的利润很高，但很多都在包装上，批发的利润空间相对小些。小邵说，主要是靠薄利多销。小陈说，他们的店一个月大概有一万多元进账，扣去店面租金、员工工资、家中日常开销等，剩下的不多。

这时有人推门，放下一个小册子。原来是某公司的茶叶宣传册，全彩，印刷精美。小邵拿过册子随意翻着：“每个月都要过来发……像人家这样，有系统管理的公司、稳定的供货渠道和完整的销售链条，有资本宣传，就显得比我们正规。现在要想发展，还是得做自己的品牌。零售店有外观（包装、店面装修等）优势，大公司有品牌，批发的利润越来越薄，在夹缝中生存。”

小陈衣着朴实，说起小邵以前打拼的日子，她总在疑惑：“有时候觉得不可思议，那时他一没钱二没人，他们怎么就放心和他做生意呢？”

小邵对此不以为然，在他看来，做生意就是要跑出去和人打交道。“咱们赚的也不是什么大钱，多跑跑自然就熟了……赚是赚不了多少，但也不会亏到哪儿去。”