在注重把好质量关之外，“千道湾”更是将安吉白茶的文化内涵发挥到淋漓尽致。“估计很多小品牌企业都已经逐渐淡忘安吉白茶的品位与文化，而我们却是始终将文化作为自己的品牌优势加以体现。”陈锁自豪地介绍，“从2007年开始，我们举办了安吉白茶书法、摄影比赛；2008年代表安吉白茶参加联合国第十八届政府间茶叶工作会议，向50多个外国茶叶专家、政府官员介绍展示‘千道湾’的产品特性和中国名优绿茶的文化历史底蕴。”

　　此外，导报记者了解到，就在今年，“千道湾”牌安吉白茶被中国《茶博览》典藏栏目特别推荐为“茶博览典藏茶”。正如陈锁所言：“我们带出去的不仅是‘千道湾’，更是属于安吉白茶的文化内涵和底蕴，让更多的人品着安吉白茶，感受到浓郁的白茶品牌文化。”

　　背着“千道湾”拓市场

　　安吉白茶从上世纪80年代发现一株“白茶祖”，发展至今已经成为一个产业，在短短的20多年里得以迅速壮大，这里面市场营销功不可没。现在，当你走在全国各地的茶叶市场，安吉白茶已经成为全国各地茶叶经销商主打的绿茶品牌之一，经常和西湖龙井、安溪铁观音、云南普洱茶等，同时出现在各大茶叶店的门牌广告中。

　　在这样的市场经济状况下，“千道湾”根据企业自身状况定制了适合自己发展的营销之路。为了适应市场发展，公司率先在本县白茶产业打破家族制观念，向企业模式推进，从而形成公司+合作社+农户基地的经营模式。“白茶的产销南不过杭州，主要在太湖流域。上海、嘉兴、江苏作为礼品消费市场销售比较大一点。目前我们正在准备突破‘东西南北’。”陈锁解释道，“东西南北是指山东、山西、河南、河北。因为从我们的销售经验来看，北方的包容性更大，传统文化比较浓厚，市场越来越大。”

　　在采访期间，陈锁告诉导报记者，近日在北方市场考察时，受到一位同样做茶叶产业的生意人启发：“一定要让千道湾走出去，还要想办法走得更远，只有市场竞争优势才会有真正的销售市场。”

　　陈锁说，“茶农种植二三十亩地，那么销售市场就将会走出50—100公里，而我们作为一个企业，就应该走出去500公里以外。我们比茶农花费的成本大，不能只顾眼前的利益，而是要把市场开拓得更远些，营销的路走得更宽些，集结力量去引领消费和销售。”

　　据悉，除了对有形的市场勤于跑动，在网上的销售，“千道湾”也是安吉白茶中做得最好、最有起色的。

　　说起将来，陈锁信心满满：“通过考察和调研，我们发现东三省是一个新的潜在市场，我们争取花三五年时间拿下东三省地区。最终，我们要背着自己的茶走遍全国，还要争取走出国门。”

来源： 浙江市场导报