在这样的市场经济状况下，“千道湾”根据企业自身状况定制了适合自己发展的营销之路。为了适应市场发展，公司率先在本县白茶产业打破家族制观念，向企业模式推进，从而形成公司+合作社+农户基地的经营模式。“白茶的产销南不过杭州，主要在太湖流域。上海、嘉兴、江苏作为礼品消费市场销售比较大一点。目前我们正在准备突破‘东西南北’。”陈锁解释道，“东西南北是指山东、山西、河南、河北。因为从我们的销售经验来看，北方的包容性更大，传统文化比较浓厚，市场越来越大。”

　　在采访期间，陈锁告诉导报记者，近日在北方市场考察时，受到一位同样做茶叶产业的生意人启发：“一定要让千道湾走出去，还要想办法走得更远，只有市场竞争优势才会有真正的销售市场。”

　　陈锁说，“茶农种植二三十亩地，那么销售市场就将会走出50—100公里，而我们作为一个企业，就应该走出去500公里以外。我们比茶农花费的成本大，不能只顾眼前的利益，而是要把市场开拓得更远些，营销的路走得更宽些，集结力量去引领消费和销售。”

　　据悉，除了对有形的市场勤于跑动，在网上的销售，“千道湾”也是安吉白茶中做得最好、最有起色的。

　　说起将来，陈锁信心满满：“通过考察和调研，我们发现东三省是一个新的潜在市场，我们争取花三五年时间拿下东三省地区。最终，我们要背着自己的茶走遍全国，还要争取走出国门。”

来源： 浙江市场导报