“对，我们现在在漳州和厦门都开了旗舰店，反响就很好。”王文礼说。

　　“旗舰店就是个很好的载体，可以在店内搞个茶室模型，摆上茶具。让市民在自家有效仿的榜样。”曾路说。

　　面对竞争，要找准定位

　　座谈会上，提得最多的还是铁观音与普洱之间的竞争。

　　“我经营铁观音十多年了。我个人认为云南马帮没有进泉州城是件好事。普洱茶完全是炒出来的，根本就不能和铁观音相提并论。”茶商高先生认为。

　　“对于普洱茶的进入，我们是欢迎竞争的，只有更多的竞争对手，才能共同发展。”安溪县茶叶总公司苏少民副总经理认为，在提出“和谐健康新生活”的理念后，安溪铁观音完全可以和所有竞争对手和谐发展。就像麦当劳与肯德基一样，在竞争中日愈强大。

　　“茶叶是地域性很强的商品，铁观音不可能一统江湖，普洱茶也不会走向灭亡。”曾路认为，铁观音应该找准自己的定位。

　　“与其他茶叶品牌相比，铁观音讲究精致，讲究品位，饮茶过程就是一种享受的过程。因此，就全国市场而言，它有它自己独特的消费群体。”曾路认为，普洱茶宣传降压降血脂，它也有它的消费群体，铁观音在保持现有消费群体的同时，应着力培育潜在的消费群体，可以通过产品改进，走高端和低端相结合的路线，既让精英阶层接受，又可以让普通大众消费得起。

　　对于安溪铁观音要不要在央视投放广告， 曾路认为，安溪铁观音的知名度足够了，现在关键的是应该在美誉度和忠诚度上下功夫。

　　商标保护，任重而道远

　　“我们现在正在申请驰名商标，要不然，有了八马就会冒出九马或者十马，对于假冒商标我们是最头痛的。”福建安溪八马茶叶有限公司总经理王文礼说。

　　安溪县工商局副局长柯进国认为，获得第一个涉茶原产地驰名商标后，打假力度依然任重道远。建立打假维权机制，今后安溪工商部门除了依*12315网络打假，及时受理各类假冒铁观音案件外，还将与县外工商部门联系，构筑一道安溪铁观音商标保护网。

　　据柯进国介绍，实施商标品牌战略后，通过扶持龙头茶企，随着地理标志的推广，铁观音市场竞争力得到进一步拓展。近年来，茶企的商标保护意识也正逐步得到提升。

　　茶叶包装，确是个两难

　　“不少市民，包括台湾茶商对安溪铁观音的精包装有看法，认为是破坏了环境。这与现在要打的健康和谐牌有相悖之处，应该引起重视。”一读者代表提出这样的建议。

　　对此，八马的王文礼总经理认为，这需要一个过程，当市场消费日趋理性时，这个问题才有可能解决。当然，目前如果能从小包装袋上做些环保方面的工作，还是有望减轻对环境的破坏。

　　闽南茶道的尤文辉总经理也说，这是个两难， 小包装袋的出现是一次革命性的突破，解决了茶叶保鲜的一大问题，对安溪铁观音的市场推进发挥了大作用。而另一方面，小包装袋不仅费时费材，也不利环境保护，而且包装的过程可能造成茶叶的二次污染。