“像我这样，在网上做茶叶生意的，安溪有相当多人！”陈鲁军说。业内人士保守估计，安溪目前在网上开通营销业务的铁观音茶企、茶庄，至少有上万家。如果每一家茶企、茶庄都能够带来几百万销售额的话，无疑将给众多安溪铁观音中小型茶企带来更为广阔的销售前景。此外，到网上开店，省下房租等诸多费用不说，更不用成天跑外地市场，节省了大量人力、财力、物力，真正让中小型安溪铁观音茶企赢得发展空间。

　　网上生意：信誉最重要

　　做网上生意，最讲究的是信誉。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，陈鲁军就给目标客户寄出茶样，再运出3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”陈鲁军显得很自信。陈鲁军告诉记者，从他接触网上售茶开始，有个新疆客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。

　　不仅在国内几家优秀的电子商务网站注册网店，陈鲁军还开通“诚信通”业务，目前“诚信通”诚信指数到达105。该指数是由QS认证、公司荣誉、客户评价等综合评价得出的，数值越高，越是来之不易。“105的诚信值是我们逐年诚信经营累积起来的。”陈鲁军自豪地说。

　　“网络只是手段，让客户用最合理的价格买到好茶，这才是我们的目标。”从网上回到现实，陈鲁军忙着收茶、去梗、装运，每一道程序都要细细把关，他才放心。“客户需要时间积累，只要有足够的诚意和用心，客户就会遍地开花，好茶再多也不愁找不到好婆家。”陈鲁军说。（陈德进）