“八马的发展壮大得益于国际零售巨头”，王文礼不讳言八马的第一桶金的由来乃至企业的发展，都与国际零售巨头如影相随。他感到安溪具备与巨头们对接的大茶企已有不少。“现在人家找上门，应当放手拥抱这一机会。”他说。

　　大买家时代对安溪来说，指的就是安溪茶叶产品通过国际零售巨头提供的商业平台，进入全球零售终端。或者说，大买家时代，就是能够使茶叶产品，进入全球商业终端循环。

　　深圳天虹商场常务副总经理高书林说，国际零售巨头们对安溪茶叶“集体感兴趣”，这意味着安溪茶叶产销的大买家时代已经到来，目前各巨头还会细化考察调研，以寻找合适的伙伴对接合作。据介绍天虹在国内大城市拥有上百家商场，其中八马在４０多家天虹商场设有茶叶专柜，售茶份额占到７０％～８０％。

　　“大买家时代相对的是小额分散经营。”华润万家的总经理陈硕表示，通过考察他认为安溪茶业已经具备迎来大买家时代的条件，他很愿意把这一考察结果带回，并着手研究与安溪的合作事宜。

　　品质、软实力并重

　　具有全球战略眼光的国际零售巨头，到底怎么看安溪和安溪茶业？在他们眼里，安溪的什么最重要？

　　寻找这两个问题的答案，可以从巨头们在安溪的“兴趣点”和言论中了解到。据安溪陪同人员介绍，这群高管们参观安溪铁观音茶史馆的时间，是参观同样位于茶都的茶叶交易市场时间的３倍。

　　在茶史馆，安溪人文历史、铁观音起源、茶文化沿袭、茶种、育茶、采茶、制茶、泡茶、品茶，各部分内容均有不同的历史积淀，可清晰地透露出安溪的文化历史等信息，让高管们流连忘返。

　　在随后的参观行程中，安溪茶业的生态前景、科技应用，以及产销各环节的人才状况，都是高管们津津乐道的问题。关注生态、科技和人才，重视历史、文化等茶业软实力，安溪有关方面认为，软实力和产品品质，是高管们眼里同样重要的两样东西。这对安溪抓大抓强茶产业颇具启发意义。

　　华润万家总经理陈硕话说得十分明白，对安溪来说，输出产品也是在输出文化，而对国际零售机构来说，卖商品就一定是在卖文化，因此没有软实力优势，仅有品质的产品是不持久的，也不会被零售巨头们视为战略合作伙伴。

　　重视品质重视软实力，安溪除了张开双臂迎接大买家时代外，国际零售巨头的安溪之行，留给安溪的最大启示，还应该是“品质和软实力同样重要”。（陈佳裕 林良标 林赐生 谢德炳 吴清远）