我们不能仅仅考虑价格，更不能“没有最低价，只有更低价”。仅仅在茶叶批发市场拼价格，是不会有出路的。我们除了关注产品生产成本和产品销售价格外，更应研究消费者心理和重视消费者需求。我们应当思考，我们怎样能让消费者以更少的成本得到更多的价值？我们怎样能提高为消费者提供的总体购买价值(包括产品价值、服务价值、人员价值和心理价值)？我们又怎样能降低消费者的总体消费成本(包括金钱成本、时间成本、能源成本和心理成本)？

短评

到终端去 到消费者需要的地方去

品茗

从来没有哪家企业能仅仅依赖批发市场而成为真正的大企业！——迄今为止没有，将来也不会有！从来没有哪个品牌能够以批发市场作为主要渠道而得以成为真正的强势品牌！——迄今为止没有，将来也不会有！

这是基本的商业事实，也昭显着基本的商业逻辑：强大的企业，强大的品牌，一定离不开能够服务于广大消费者的强大终端。

走出茶叶批发市场，到终端去！到消费者需要的地方中去！终端形式多种多样，但无一例外都是在接近消费者。正是因为奉行“无处不在”的终端建设原则，才成就了可口可乐的今天。我们不必也不能照搬谁的做法，但不妨思考强者的生存之道。

实际上，在目前批发市场做得比较好的商家，几乎毫无例外的是那些早早就将触角伸出批发市场并着手建立各种终端渠道的商家。目前发展得相对较好的生产型企业，几乎全都是在终端建设方面做得较好的企业。

不必再郁闷，也不必再彷徨。走出批发市场，天地豁然开朗！朝阳升起之际，不久将是灿烂之时。