从广州茶博会看会展营销
发布时间 2009-12-14 浏览 23910 次
和营销技巧;展后要进行客户回访、落实订单,做好跟进工作,同时应对会展成果做深入的分析,以避免前功尽弃。

  会展存在的意义是为参展商和观众创造一个良好的交流平台,参展商参展的目的就是把自己的产品拿给观众看,并在展会上找到合适的买家。能否同时为参展商和买家提供优质服务,是会展可否取得成功的关键。在会展期间,观众和参展商的参与性都很强,如果办展方只把服务好参展商看作头等大事,而对观众不重视,就有可能导致观众对会展服务不满意不来参观,出现整个场馆只有参展商的局面。因此,要想办展成功,办展方必须设法与参展商实现互动,为观众设置丰富的会展服务项目,共同提高观众的满意度。

  国际上评价会展成功与否的一个重要指标是人流,为了烘托人气,这次会展首先通过整合,将历年同期在广州举办的一节一会合二为一,让参展商与观众达到高度集中。其次,办展方在会展期间组织了20多场活动,通过茶艺师大赛现场评比、各种论坛和讲座、万人品茗、露天茶艺歌舞表演、抽奖等,吸引观众到场,让展位内外遥相呼应,活动与展销高度融合,促成了人员的大规模流动和消费。

  尝试与媒体联手推动会展营销

  值得一提的是,本届茶博会承办方做了与媒体联手推动会展营销的新尝试。如与广州人民广播电台共同举办了“从广州茶博会看中国茶产业的会展营销”现场访谈活动;与本报联合出版并现场发放了《茶周刊广州茶博会纪念专刊》,重点宣传了会展亮点及会展专用八大指定产品。当然,媒体的宣传是不能取代会展的,但会展与媒体联手,把在媒体上做文章与策划会展营销结合起来,参展企业在会展上就不只是单纯卖产品了,通过宣传产生的是立体营销效果,使企业的知名度大大提升。

  广州茶博会的案例表明,会展营销是茶叶市场营销的重要一环,潜力巨大,对中国茶叶市场发展及茶产业发展具有很好的推动作用。成功的会展不局限于现场达成了可观的成交额,也不只是简单意义上的展示产品、推销产品、购进产品,它后劲十足,已成为获取信息、交流沟通的重要渠道。它带来的是连锁效应:新产品的开发、产品宣传的创意、不同的营销模式探索、营销渠道的拓展、新的客户、营销终端的管理、品牌的打造……这一切为参展商提供了新思考和相互学习的机会,为买家提供了更多的选择,也给卖家带来了新的期待。

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