茶香引得众客来

　　为了节省一些投资，林永镁将茶庄开在城区较偏位置，他感到决不能坐等客来，夫妇俩主动走出店门，来到各个单位，免费让大家品尝他的“和春茗茶”。在送品时，永镁常常怀揣两包同价的茶，一包自己的，一包外地的，通过这样的对比，很快让顾客们接受了他的好茶了！

　　顾客们发现永镁的茶叶品质不错，口感好，香气浓，一传十，十传百，永镁的“和春茗茶”名气逐渐打开了，市场自然顺势打开。第一个月竟然卖出了近百公斤的茶叶，比起周围中等规模的茶庄来，销售量、销售额均不逊色。

　　永镁开店两年来，销售行情一路上涨。自己茶园的茶青不够卖，自前年秋开始，他还找周围茶农收购一些优质茶青。

　　尝到甜头的林永镁，看到了茶叶销售的商机，6月中旬，又在三明市市区东新二路以“和春”之名开了一家茶庄。日前，林永镁还到县工商局申请注册“和春”这一品牌。

　　林永镁一炮打响后，县里的种茶、制茶大户纷纷效仿，目前，金阳茶厂、高峰茶叶公司、锦荣茶厂、龙湖山茶厂、一方茶厂等十余家茶叶大户都在大田县城开店，安家落户。一些茶厂还大胆走出县城，到福州、厦门等地设立经销点，屏山茶农郭孝威还将茶叶销售点延伸到了山东、广东等地。