安溪版茶叶拍卖

在铁观音的故乡安溪县，建立拍卖制度的历史甚至更长。但是，这里的拍卖，与北京和上海相比，发挥的实际作用更小，也很少引人关注。

安溪的拍卖方式，跟国际茶叶拍卖方式没有差别。参与拍卖的茶农和茶企，将茶叶样品送交市场管理部门，当场开汤品尝。

“最近两年，每年秋茶上市都要拍卖一些，但拍卖的量很小，主要是高档铁观音。起拍量从几斤到几十斤，都是小量拍卖。”安溪中国茶都林水亚说。“与安溪铁观音的总量相比，这点拍卖量微乎其微。”

未来，建立合适的拍卖制度，是安溪铁观音营销网络的发展方向，安溪县政府也在积极推动相关项目的进展。“但是，推广起来很难，可能需要更长的时间。”林水亚说。

在拍卖的时候，中介方甚至出奇意外地设定了最高限价。“为了防止恶意炒作，哄抬价格，拒绝出现普洱茶式的泡沫，我们的评审委员会为每个档次的茶叶设定了最高限价。”林水亚说，“这是保护铁观音长久发展的重要措施。”

国家版，哪儿拍卖？

环顾国际市场，印度、肯尼亚和斯里兰卡等主要产茶国，都在国际出口贸易中建立起了拍卖制度。中国，却一直没有建立起国家的茶叶出口拍卖制度。

“建立出口拍卖基地，是促进我国茶叶出口的重要措施。”中国食品土畜进出口商会茶叶分会秘书长蔡军说，“这是一条必然要执行的措施，关键是要如何执行，在哪里建立，如何协调内部关系。在这方面，我们也在积极探索。”

拍卖的“叫板者”

马连道茶叶拍卖模式一经推出，在企业界就受到了褒贬不一的评判。“有人很快就接受了，有人却完全持反对态度。”杨藤藤说，“有些企业直言，对这个不感兴趣。”

记者采访发现，也有部分茶商对此不屑一顾，“作不起来的！大企业有自己的营销渠道，小企业要作起来难度太大。”

“我们在多个行业积累了丰富的大宗产品交易经验，希望能对茶行业的业务产生借鉴作用。”杨藤藤说，“我们公司的北京团队，现在主要做这一项业务，把宝押在这儿了。不过，我们还是很谨慎的，毕竟茶叶行业是个独特的行业。我们的尝试恨慎重，我们的信心很饱满！”

这种拍卖模式，将冲击品牌企业的原有营销渠道，特别是一级批发商的利益将受到侵占和挤压。品牌企业，对此形成泾渭分明的态度，拍卖与原来的品牌和渠道理念，存在着明显的冲突。“对于品牌企业来说，用不着拍卖，让立顿拿产品来拍卖吧。”某茶企代表说。

半年前，马连道电子交易市场所在的店位，是中国茶叶股份有限公司在马连道的旗舰店。如今，门店还在，只是物是人非，店主已变。

中茶去做连锁加盟店了，另外一家公司来作大宗交易拍卖了……这难道不是中国茶叶流通机制的新形象吗？