在茶企的现代营销体系中，大部分品牌茶企都在遵循原有的流通渠道经营建设，也正是通过建立流通市场与现代终端相结合的互补式渠道方式，使得茶企终端门店成为市场争夺最有力的筹码。但是，终端门店的扩张使得经营成本压力不断上升，门店扩张显然已经成为茶企亟须融资的关键环节。以一线茶企为例，在二三线开一家品牌茶叶形象店需要的成本均价在30万以上，这样的成本让茶企在门店扩张道路上的资金缺口明显加大。

据悉，越来越多的福建茶企业都力图通过以门店为轴心，实现多元化市场运作以及相应的资本运作，建立一个可以快速占据终端市场的成熟营销体系，进而在新一轮茶行业竞争中获胜。

产业链延伸需资金支撑

随着福建各类茶叶的迅速发展，茶叶企业也将快速进入多品类组合发展阶段，通过丰富茶叶品类来建立品牌综合竞争力，将有效地改变单品类经营的不利因素。福建知名一线茶企，大多从经营单一的茶类（如铁观音或武夷岩茶）开始，逐渐做强做大。以铁观音为例，早期的铁观音茶企只销售铁观音，经过普洱茶热、红茶热之后，现状是大部分茶企销售面覆盖了包括红茶、武夷岩茶等在内多品种茶类。

茶企开始有选择性地与市场接轨是遵循市场规律的结果。从2008年的普洱茶热到2009年红茶的崛起，及时跟进市场的茶企都在这块蛋糕中分得一杯羹。越来越多的茶企也认识到，抓住市场热点，及时导入新产品，是企业在市场竞争中立足的重要法宝。而在茶叶品种的延伸同时，品牌茶企还在茶食品、茶具、茶馆等茶叶相关产业加以开拓，力求产业经营多元化，以辅助茶叶的终端销售。从单一的经营到产业链的打造，品牌茶企经营方式呈现出典型的共同特征，这也为后起之秀的新兴茶企所效仿。

为了尽可能占据更多的市场先机与优势，贴近市场的动态整合营销，品牌商业经营模式以及资本经营升级将逐渐成为主流。产业链延伸运作虽然给企业经营带来了一定风险，但如果拥有强大资金流支撑的情况下，茶叶品类的扩张让更多的资源开始向大品牌集中，成为品牌茶企持续成长的动力。因此，当前众多品牌茶企一直在打造品牌经营的多元化战略的同时，品牌经营多元化所需的资金流已经成为品牌茶企掌舵人需要共同面对的问题。

资本化运作促资源整合

福建的一线茶企竞争，出现了从资源整合的竞争阶段进入了资本复合品牌双元化运作阶段的趋势，相信在未来的三五年里，资本和品牌的力量会成为茶叶行业新一轮竞争的主导力量。

茶叶市场的火热，使得各形形色色的茶企蜂拥而上。有业内人士表示，在未来茶行业，茶企间竞争日趋白热化，茶行业的资本化运作将成为茶企能否在市场中立足的关键因素，很多的小企业因难以支撑高成本运作将可能退出舞台，相应的市场份额也逐渐被大品牌茶企取代，而上下游资源也就在这种扩张趋势下逐渐转移到大品牌茶企旗下。广大茶企也开始逐渐意识到，资本化运作必将给众多的茶叶企业带来新的扩张发展机会，进而建立多元化的商业战略模式，茶叶行业和其他行业将实现跨行交叉投资。茶企多元化的品牌扩张模式，将彻底改变传统茶叶企业产品单元化的商业运作模式，整个茶叶行业的一线茶企进入产品多元化的产业经济时代已成趋势。

虽然当前茶企的资本化运作只是露出些许端倪，但是我们有理由相信福建茶行业的一线茶企业品牌大规模进入资本运作阶段将为时不远。品牌茶企借助于茶叶产业集群效应以及各种资源实现了企业的快速发展之后，面对的竞争标杆将是国内巨头甚至是国际巨头共同参与的竞争环境。当前，福建除武夷星借壳上市外，众多知名品牌茶企也在积极打造茶叶强势品牌，为将来谋划上市做好基础准备，至于谁将更早更好地进入资本运作阶段，我们将共同期待。（本稿发表于1月29日）