“航空母舰”浮出水面
从闽东山区闯进大上海,立足、扎根、发展都需要有过人的胆识,更重要的是要具有敢于实践的精神和对市场敏锐的洞察力。当大不同茶叶店在上海市场里一个接着一个开业的时候,陆玲没有停止对上海茶业市场的分析。当时上海虽然已经有近二十家有规模、上档次、有品位的茶艺馆和600多个茶叶经销网点,仍然处于“茶叶大店减少,小店增多;专营店减少,兼营店增多;国字号减少,集体私营增多”的“三多三少”的状态,更谈不上挖掘茶文化的丰富内涵,“中华第一饮品”难以搭上上海这座现代化城市的快车。沪上的有识之士早就在呼吁要建立一座集交易、包装、品茗、表演为一体的茶文化博览中心。
在上海打造一个茶业“航空母舰”的想法在陆玲的脑海中已经日渐清晰,经过对茶业市尝管理等各个方面的详细分析论证之后,陆玲与合作伙伴们作出了“建文化茶城,塑茶城文化”的决策,共同投资2600余万元人民币,在2002年创建了上海大不同天山茶城,这座规模巨大的茶城集茶叶、茶具展示展销、品茗休闲、茶艺表演、古玩字画鉴赏交易于一体,面积达2300多平方米,380余个铺位,是上海档次最高、规模最大的茶业专业市常这艘茶业界的巨型航空母舰一经浮出水面,就以其超强的实力和高定位、高品位、高策划,征服了各路诸侯。如今,天山茶城的知名度与日俱增,年销售额超过3亿元,而陆玲依然没有停止将茶叶市场做大做强的思考。
“我们不仅要做茶叶生意,还要推广茶文化”,陆玲有着挥之不去的茶缘,传播茶文化是她的夙愿。到上海从事茶叶贸易,陆玲追求的是茶与文化的完美结合。大不同公司下属的每个茶叶店都挂着“新客老客都是贵客,茶品人品皆为上品”的一副对联,这正是大不同茶叶茶文化和经营理念融为一体的体现。在天山茶城,还不定期地举办茶艺表演,进行茶文化的传播。陆玲介绍说:“福建人喝茶已经成为一种习惯。但是十几年前,上海人并没有这样的饮茶习惯。曾经有一段时间福建铁观音怎么都挤不进上海的茶叶市场,后来经过一系列的宣传造势以及在上海做茶叶生意的福建乡亲的不断努力下,现在铁观音已经占了上海茶叶市场很大的份额,让上海人适应了铁观音的口味,这是一个成功的范例。”对茶文化的宣传,从另外一个层面上也帮助了茶业企业的进一步发展壮大。
陆玲的雄心壮志,并没有因为天山茶城的成功而满足,上海市场之“大”已经大不过陆玲心中的志向。如今,她又在酝酿着新一轮的创业计划:将家乡闽东也列入她的系统发展战略中,将大不同品牌向更高、更深的层面推进。
成功事业的背后是家庭
十几年的商海浮沉,陆玲已经成为一名成功的企业家,“但我同时也是一位妻子、一位母亲,这让我对成功有了更深层次的理解”陆玲说,“成功并非只是简单地以生意做得大还是小来衡量,还要加入家庭的因素。尤其是女人,如果成功意味着家庭观念的淡薄那还有什么意思,男人可以做事业忙到三过家门而不入,而女人却不能这样。我的家庭观念很强,我的家绝对是一个五好家庭。”
陆玲的丈夫苏锦平先生是福建省政协委员、宁德市政协常委、上海福安商会会长,是在上海声名远播的福安籍企业家,同时也是陆玲在上海共同创业的战友。陆玲的女儿去年考上大学,每天到了下班时间,陆玲都会准时回到家中,为女儿准备好晚餐。“我尽量做到事业家庭两不误,俗话说言传不如身教,我就是这样教育女儿,用自己的行为来培养她,教育女儿失败就等于事业的失败。”整日忙于事业的陆玲竟然能坚持下来。陆玲固执地认为在事业和家庭上双丰收的女性才是成功的女人,就像她已经做到的这样。陆玲说:“对公婆、对丈夫、对女儿我已经尽到了责任,我的家庭很美满。”
很难想像一个在商场上叱咤风云的女企业家,能在自己的办公室里耐心地谈着家常。记者一直被陆玲那独特的思想所打动,对于婚姻,她也有着自己不同于他人的见解。“夫妻之间没有必要承诺什么。”陆玲的话一语惊人,“家庭是夫妻双方共同的责任,夫妻之间的文化水平、思想意识要一致,不能丈夫在外打拼,事业有成而妻子却仍然在家中双耳不闻窗外事。很多女性将家庭分裂的原因一股脑儿全归咎到丈夫身上,这是偏见,女性应该充实自己的智慧,达到和丈夫一致的水平,从文化修养方面去找自身的原因,这样才能保持家庭和谐。”
“夫妻之间要懂得寻找各自的亮点,是夫妻同时也是好朋友。”陆玲对记者说,“要把自己的亮点奉献给对方。女为悦己者容,我觉得我们更应该善待自己,女性不仅要从外貌上保持靓丽,更重要的是要有内涵,能用文化和知识充实自己。学会做一个坚强、独立的女性。命运如果有别人来决定那将是一件非常痛苦的事,我们要将命运牢牢掌握在自己手中。”
去年,陆玲可谓是春风得意,不仅事业继续稳步发展,还被评为上海市“三八红旗手”。“富有并非是有钱,要有智慧,有水平,有文化修养,这样才有资格与人谈平等,智慧有时候是多元化的。”陆玲说,“女性其实很有智慧,只是没有平台,充当配角永远不会进步,权利都是争取来的,做任何事情女性都要将命运掌握在自己手中。”陆玲介绍说,1987年刚来上海的时候,女性地位还比较低,她也在一直抗争,来上海就是要体现自己的价值。“我比较喜欢看《曾国藩家书》之类的励志书籍,从而学会严格要求自己。”陆玲认为上海这座城市海纳百川,企业应该在竞争中求发展。
陆玲连续五年被评为上海的“现代家庭智慧女神”,成为上海市开业指导专家。面对前来寻求指导的创业者,陆玲耐心地毫无保留地将自己的经验切合创业者的实际,全部教授给他们。陆玲风趣地说:“我们现在这种年龄的女人,美貌和青春都已经不在,有的只是智慧。”每当创业者们实现心中的创业梦,那是她最感欣慰的时候。
“每个人都有私心,我们要做的是让我们的奉献精神和责任感把私心压制。我一直认为做企业不在乎大小,要先懂得做‘事’,然后才是做‘大’、做‘强’、做‘久’,做任何事情要把困难多想一些把成功少想一点。”陆玲语重心长地说。
在上海发展事业的陆玲,一直没有忘记家乡人。陆玲下属的公司招纳了大量的乡亲为员工,他们中的很多人是下岗工人。陆玲给予了他们再次上岗的机会,每个员工都要进行为期一个月的茶业专业知识以及服务和外语方面的培训,解决家乡来的员工住宿和吃饭问题,并让他们有学习的机会。很多员工回到家乡都依靠自己在上海所学到的知识和经验,开始自己的创业之路。