“行若”近期受北方一个客户的委托，为其茶饮料进行产品形象的定位工作。该企业是一家颇有实力的连锁超市集团，所谓开发茶饮料，其实是OEM罢了。但行若认为绝对可以做。至少在区域市场，他即使是新品，竞争力依然不低，原因很简单：渠道优势。

　　作为当地最大的连锁超市集团，自家产品占尽终端优势那是当然的，这时如果好好利用现有优势，在PIS体系上作整合，统一风貌、统一服务进行推广，制定适时的促销活动，产品将会比较快地走出导入期。所以行若在产品整体形象定位上作了较为细致的研究，然后开始细化到每个环节：

　　1． 将瓶贴与运输外箱统一风格，以适合堆场和摆放效果。

　　2． 在充分分析市场上现有的十几种茶饮品基础上，努力寻求差异，另辟设计思路，以完全不同的风貌区别于知名品牌。

　　3． 延伸形象体系，丰富终端道具，以改变一般中小企业不善于充分运用终端宣传工具的现状。

　　4． 超前制定促销策略，上市按计划稳步执行。

　　5． 物流措施到位，加强理货管理。

　　6． 利用自身优势，占据最佳陈列点。

　　7． 自身连锁点再多也有限，扩大零售数量，同时加强销售队伍建设。

　　8． ………略

　　通过这样一系列举措，无疑使产品的入市成功率大大增强。由于在开发之初就进行了整体考虑，为产品以后延伸留有充足的余地。通过产品系列化，再次强化终端形象力。

　　当然其间进行PIS整合建设，还牵涉到很多定位策略，在此就不作阐述了。

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