根据有关资料显示，我省的产茶量居全国第二，茶园面积与闽、浙相近，但因以销售原茶为主，产值不及其一半。不过，今年的早茶市场上，主要川茶品牌企业开始有意识地借助早茶优势，扭转卖原茶的被动局面。“我们现在坚决不卖散茶，只卖深加工后的品牌茶。”2月22日，竹叶青、文君、花秋、蒙顶皇茶等川茶品牌企业相关负责人在接受记者采访时一致表示。

“同样是开春第一批早茶，我们之前卖原茶的价格曾低到每公斤160元左右，而今年我们卖品牌茶的价格是每公斤1600元，足足提高了十倍。”四川蒙顶皇茶有限公司总经理龚开钦感触颇深：“蒙顶茶的元气已逐渐恢复。”

目前，早茶已经成为川茶实现品牌突围的突破口。宜宾已申请获批“宜宾早茶”国家地理标志，并将举办2010中国宜宾第三届早茶节。企业也纷纷打出早茶牌，叙府茶业公司相关负责人表示，要把“早”字文章做足、做深、做透、做响，形成独具特色的宜宾早茶品牌文化。

据了解，竹叶青、蒙顶皇茶等多家茶企将于3月起举办系列营销活动，围绕“早”字举办茶文化节。“当江浙一带的新茶还刚发芽，川茶却已走进千家万户，这样的营销效果是不言而喻的。”

记者手记：下决心品牌突围

又到了川茶上市的时节，来自全国各地的茶商纷至沓来，低价批量收购川茶鲜叶，然后加工贴牌高价返销，这在业内似乎已成传统。川茶就像一位慈祥的母亲，不断提供甘甜的乳汁，无私地喂养着四方的孩子。

“蜀土茶称圣，蒙山味独珍。”秉承得天独厚的自然环境，3000多年的茶文化积淀，川茶却长期徘徊在一线品牌之外。集全国最早、质优、量大等优势于一身，川茶优势目前仍更多地体现为资源优势，要把资源优势提升为强大的产业优势，企业是不可或缺的主体和中坚。综观川茶企业，除竹叶青等少数规模企业外，很多还停留在作坊式生产、地摊式销售的水平上。企业无规模导致现金流紧张、品牌运作困难，在品牌为王的市场上，川茶企业举步维艰，这就是川茶所处的生存怪圈。打破怪圈，必须有非常之举、突破之为。下决心加大品牌投入，尤其是树立走出去的意识，通过打造一流企业在全国市场甚至全球华人圈推广川茶文化，已经迫在眉睫。（原题《告别原茶销售 川茶赶早 打响品牌突围战》）