除了强化设计能力，为了能有效降低成本，她们所有的茶服从初期的设计、面料搭配，到生产都是系统化批量化的。现在已经专门开辟一个部门和一条流水线，集中设计、销售、生产力量，专门负责茶服销售和开发生产。

　　无处可寻的茶艺服终于有了专门的制作商，合理的价格能选到中意的服饰，这可乐了茶艺馆的老板。仅北京就有很多知名茶馆来订服装。而且，佳木斯、唐山等地来京进货的外地茶商，在北京的茶叶市场上见到她们的茶服时，都纷纷定制，甚至远在德国的温州籍客户还越洋下了100套茶服的订单。

　　外地用户的需求让李环再次感受到了专业茶服的市场空间。由于各个城市都有茶馆，但数量不多，要靠一个公司的力量去开拓显然成本过高。去年5月，她开始慢慢退出零售市场，转而承招各地加盟商，集合大家的资源，由他们去销售。加盟模式有两种：店面加盟和办公司搞批发。

　　为了保证加盟商的干劲儿，她每个城市只发展1家。而且踏实经商的李环还给出了较低的折扣，并提供退换货服务，包括对加盟商和终端用户。她不希望自己白手起家一手栽培起来的项目走上“大广告招商、项目炒起来，加盟商却卖不动货”的结局。目前，北京、福建、广西等已有5个加盟商，云南、河南、天津等地也正在洽谈中。

　　李环还在思考，毕竟茶艺服很单一，她准备推出一批与饮茶文化、中式文化有关的手绣、丝织包、茶礼品的包装袋、杯垫等产品，丰富加盟商的盈利点。她相信，博大精深的茶文化一定能孕育出生机勃勃的茶产业相关经济。

　　点评：茶艺服装面向的群体较窄，不像时装，什么人都能穿，但茶艺服的针对性很强，从事这个行业的人八九不离十都要买。你看，即便是看上去很不起眼的市场，一旦把覆盖面铺开了，整个消费群的需求也是足以支撑一个中小企业的生存和发展的。