——狠抓销售质量

　　很多企业之所以倒闭，不是因为赚钱少，更多的是因为资金链的断裂，为了在激烈的竞争中生存，为了安全过冬，不少企业在销售质量上做得很好，也过得很好。如济南仕邦农化，作为一个中型农药企业，其资金实力并不是特别雄厚，他们一方面加强市场推广和宣传，另一方面狠抓销售质量，尽量做到订单生产，提高回款率，在2009年整个行业库存偏大的情况下，依然能做到库存率在10%左右，这对企业的运营与安全过冬提供了很大的保障。

　　——优化产品线

　　虽然农药受天气、环境和人为等因素影响比较大，但有些产品却是相对稳定的，如除草剂、杀菌剂等，这类产品市场容量的稳定性决定了以这类产品为主的企业发展也会是比较稳定的。如科赛基农、滨农、乔昌等除草剂企业，以杀菌剂为主的西安美邦、瀚生、奥迪斯等企业。农药制剂的小年更多的是杀虫剂尤其夜蛾类杀虫剂的小年，而除草剂和杀菌剂市场总是比较稳定，受其它因素影响波动较小，所以在过去的两年，这类企业多数过得还是比较滋润。

　　——做出自己的特色

　　烟台绿云这个企业在北方果树区大大有名。烟台绿云这个企业只是专注北方果树，其它市场基本不做，经过多年的市场运作，在北方果树市场有很强的市场基础和品牌知名度，不少做的很大的企业在北方果树市场反而不如烟台绿云公司做得好。还有就是四川国光，以植物生长调节剂见长，在国内也是赫赫有名。这些企业因为有了自己的一技之长，抵抗市场风险能力比较强，即使在所谓农药行业的冬天，依然能够稳步发展。