NO.2 新品类

普洱茶目前面临的问题不仅仅是没有品牌，还有一个突出的问题就是没有任何细分的产品品类，天下普洱茶都是普洱茶，没有第二种普洱茶。产品品类过于单一，让整个产业缺乏足够的活力，而且，长此以往，容易造成产品过剩，因为只有一种品类，所有的企业都做同样的产品，只会在小圈子里面拿着同样的东西竞争，就只能是此消彼长，而很难把整个产业的规模做大。

突破现有的品类，大胆进行产品创新是普洱茶企业值得重视的课题，提升普洱茶的附加价值，做基于普洱茶的深加工产品，才能普洱茶走出单品类竞争的尴尬局面。如果看下饮料市场，会发现，品类的竞争是在品牌竞争之后的一个新的要点，在过去，只有可乐横行天下，而如今，果汁饮料、功能饮料应有尽有，而这些品类把整个饮料市场扩大了，同时也满足了不同消费者的需求。而饮料里面的茶饮料的市场不也正是从可口可乐、矿泉水等争夺来的吗？

普洱茶需要创造新的品类，“王老吉”过去做的是凉茶，结果发现大家都做的凉茶，打得不可开交。王老吉最后把凉茶做成饮料，创建了新的凉茶的饮料品类，一下就成功了。普洱茶为什么不能做普洱茶饮料呢？在功能饮料可以补充能量和体力的时候，普洱茶不也完全可以做出“养胃健脾”的功能饮料吗？甚至还可以进一步按照普洱茶所具有的功能进行进一步的细分。

NO.3 市场细分

不同人群对于普洱茶的消费需求是不一样的，有些人购买是为了送礼，有些人是为了收藏，有的人是为了自己喝。应对不同市场，就需要市场进一步细分。当前普洱茶细分做的并不够。

作为普洱茶的厂商来说，要明确不同普洱茶的定位，要形成面对不同细分市场的品牌和产品线，比如针对礼品市场，需要做高端普洱茶，需要包装精美、质量上乘的普洱茶精品；针对收藏市场，就需要推出有收藏价值和意义的普洱茶，比如从茶本身的文化内涵、品牌故事上下功夫；针对零售市场，需要的是大众化的包装和大众化的产品。

而且，每个普洱茶的企业都要清楚的认识自己的目标消费群的定位，针对哪些人群，这样才能真正实施有效的营销。比如，针对时尚一族，普洱茶是不是能够推出时尚的品牌，针对老年人，是不是也可以做进一步的细分品牌和产品，在这些方面，普洱茶还有很多空间值得挖掘。

NO.4 终端创新

既然有普洱茶的强大的影响力，为什么不能打造普洱茶连锁茶庄的品牌呢？既然整个产业已经形成了生产、流通等链条，那么在流通领域，是不是可以借助普洱茶茶庄来让消费者进行体验呢？星巴克咖啡店重要的并不是咖啡，而是在星巴克的放松的时尚的小资的感觉。普洱茶呢？普洱茶几千年的文化，远远比咖啡的文化要更有内涵。

打造一批普洱茶的品牌体验店，让人们像在咖啡店享受咖啡一样享受普洱茶，将是让普洱茶在终端上对消费者进行近距离接触的重要手段，而且，茶庄品牌形成了，普洱茶也推广了，消费者也高兴了，何乐而不为呢？

NO.5 品牌文化

古人把品茶作为一种艺术修养，讲求心平气和，和就是平和、柔和，在品茶中品情、品理、品德、品人生，享受修身养性，清静心灵的妙处，品茶本身就是一种文化行为，而普洱茶的文化体现着一种和谐自然的生活方式，如何让普洱茶文化与现代文化相契合，让普洱茶文化真正体现一种新的和谐的生活方式，是普洱茶品牌内涵建设的关键。

文化内涵往往意味着附加值，在体验消费理念日益深入人心的今天，打造品牌文化是普洱茶面临的新课题，雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别，但是雀巢把喝咖啡培养成了一种时尚。普洱茶如何成为时尚？如何将古老的茶文化和现代的时尚生活方式进行融合？品牌文化建设需要加强。

NO.6 品牌管理

云南的勐海茶厂的“大益”普洱茶形成了品牌，但是却面对假茶的冲击，防伪措施呢？品牌保护呢？普洱茶不仅没有打造出大的品牌，也还没有品牌保护的意识。

厂商应该给与消费者足够的辅导，让大家了解如何来鉴别真假的依据，作为具有一定品牌的普洱茶企业，要知道管理自己的品牌，要学会保护自己的品牌。比如，推出防伪的措施，针对假货冲击采取反击措施，申请商标保护等等，关键要有系统的品牌管理体系。

NO.7 品牌传播

茶企业挣到钱的很多，但是有几个企业真正学会利用现代营销手段进行品牌传播？为什么至今为止人们也很难建立普洱茶和某个品牌的关联？品牌传播的力度依然不够。

在这个竞争激烈的时代，消费者的接触点值得关注，每个消费者都有自己的一个生活行为的轨迹，抓住这些轨迹，传播普洱茶的品牌，不失为一种品牌迅速提升影响力的新的方式，借助事件营销打造品牌，也是作为普洱茶企业可以走的路子。但是，关键还在于是不是想长期的打造一个好的品牌。在现在大家都还在活在整体的普洱茶品牌的聚光灯下的时候，谁第一个跳出来传播自己的品牌，谁就将成为第一个进入消费者脑袋里面的品牌，而争夺消费者心智资源是品牌经营一个关键的部分，因为你的品牌被消费者认可和记住了，别的品牌就会被排斥。

有人这样说普洱茶：“一流的产品、二流的营销，三流的价格”，其实，四流的品牌也是吻合现状的。在这个需要品牌的时代，普洱茶品牌任重而道远，而跳出原有思路大胆创新，才是普洱茶品牌突破的出路。

NO.8 城市营销

普洱茶红火了，而云南的品牌也火了，思茅市也将在2007年4月8日正式更名为普洱市，在大力发展文化产业的云南，云南的概念目前和普洱茶之间已经很难分开，而思茅市与普洱茶更是密不可分。那么，在未来的产业发展上，思茅市政府还需要进行更多的城市营销，以占据产业的优势地位，同时将普洱茶发扬光大，让云南普洱茶成为无可替代的第一品牌，从区域上打造品牌，甚至要带领普洱茶走入国际市场。

内蒙古因为有了伊利和蒙牛，就成为了中国乳业基地，云南呢？未来的普洱市呢？云南有强大的旅游资源，而普洱茶文化本身和旅游之间的关联度就非常高，是否可以考虑建立普洱茶博物馆、普洱茶生态旅游休闲园、普洱茶主题公园？这些都是可以塑造整个城市甚至云南省的文化产业品牌符号的方式。做透普洱茶，做深普洱茶，做大普洱茶，让云南变成天下普洱集中地，不仅带动普洱茶品牌，也带动了区域品牌。