杨军的茶叶门市经历了整整14个月的萧条后才开始复苏。期间，他不断听到类似他这种门外汉茶业门市倒闭的消息，他的朋友也劝他收手，杨军经过激烈的思想斗争后咬着牙告诉朋友：“我已经喜欢上了这个行业，每个行业起步都会有艰难和困苦，更何况我还没有认输。”他的执著感动着身边的朋友，“那时，朋友们经常开导我。”回忆这些时杨军眼里渗出泪珠。

　　杨军从灰暗的情绪中挣扎出来后，开始思考自己的不足，虚心向一条街内“老前辈”们取经学习，同时更加勤快地去拜访曾经推销过茶叶的客户。

　　2002年初，茶艺已经开始进入人们的生活，街头的茶艺馆、茶吧纷纷开业纳客。而每个行业的兴起必将加速业内的竞争和淘汰。类似杨军门外汉们茶叶门市倒闭、转让的消息不绝于耳。短短四个月过后，杨军成了北京茶叶相近几条街内惟一仍然坚持着的一个。

　　而此时的杨军，也已债台高筑。付出总有回报，随着杨军茶经的提高和市场的辛勤开拓，第13个月开始有了一点利润，就在2003年春节前的一个月他的门市赚回了之前的所有投资，还略有盈余。这个门外汉脸上有了笑容。他是众多个门外汉中惟一坚

　　在2004年，杨军的茶叶门市纯利润达到20多万元。

　　随着人们对茶文化的热衷，杨军的茶叶生意越做越火。一些对茶感兴趣的人常找他探取经营策略。

　　去年，马连道茶叶一条街的年交易额12个亿。马连道虽然是华北地区最大的茶叶批发基地，但错落在北京其他街道的另10个茶叶城的年交易额也在一年年飙升。

　　“我的生意在经历了10个月以上的冰冻才迎来朝阳，真正赚钱是在第二年的年底。期间我也想过退出，但是我看好这个行业的前景，选择了坚持。我处事的风格就是执著，我认为做生意也需要执著。所以我成功了。现在茶叶消费档次不断提高，人们对茶叶的工艺制作，认知程度越来越深，随之茶叶的市场也将更加广阔，我想我还会执著下去。”也许杨军的成功并没有多少玄妙之处，惟一的就是他执著，肯钻研。

　　怎样投资：

　　选址及租金 马连道 店面中型 60平方米 年租金4万元左右

　　装 修 2万多元

　　店内盛茶设备 因设计而定 初步在1万元到2万元左右

　　采购茶叶 4万元左右 (注意茶叶的质量和根本价格)

　　经营战略 春季：春茶上市在4到5月份 (开始往外批发茶叶)

　　夏季：7月份与各单位签订夏季防暑降温茶

　　秋季：中秋、国庆 迎来茶叶的旺季 (有单位礼品茶居家茶)

　　冬季：冬季卖的夏季茶属于中档茶，冬季卖的春茶属于高档茶

　　投入与回报：

　　春季4到5月份 投入：投入5万元左右进新茶

　　回报：批发可赚取15%的利润，零售利润最低在30%

　　夏季7月份 投入：投入较低 部分货款返回厂家提货

　　回报：收益较好

　　秋冬季 投入：中秋、春节，投入为零，销春、夏的茶

　　回报：利润时期(一年中茶叶旺季)

　　风 险 体现在年底存货数量上，其中主要看经营的理念。

　　回避风险 经营方式灵活 多发展客户 减少风险压力

　　经营心态 心态的调整 把路走活 有计划性