选好行业后就要坚持 门外汉经营茶叶的成功传奇
发布时间 2010-05-17 浏览 20769 次
资,还略有盈余。这个门外汉脸上有了笑容。他是众多个门外汉中惟一坚

  在2004年,杨军的茶叶门市纯利润达到20多万元。

  随着人们对茶文化的热衷,杨军的茶叶生意越做越火。一些对茶感兴趣的人常找他探取经营策略。

  去年,马连道茶叶一条街的年交易额12个亿。马连道虽然是华北地区最大的茶叶批发基地,但错落在北京其他街道的另10个茶叶城的年交易额也在一年年飙升。

  “我的生意在经历了10个月以上的冰冻才迎来朝阳,真正赚钱是在第二年的年底。期间我也想过退出,但是我看好这个行业的前景,选择了坚持。我处事的风格就是执著,我认为做生意也需要执著。所以我成功了。现在茶叶消费档次不断提高,人们对茶叶的工艺制作,认知程度越来越深,随之茶叶的市场也将更加广阔,我想我还会执著下去。”也许杨军的成功并没有多少玄妙之处,惟一的就是他执著,肯钻研。

  怎样投资:

  选址及租金 马连道 店面中型 60平方米 年租金4万元左右

  装 修 2万多元

  店内盛茶设备 因设计而定 初步在1万元到2万元左右

  采购茶叶 4万元左右 (注意茶叶的质量和根本价格)

  经营战略 春季:春茶上市在4到5月份 (开始往外批发茶叶)

  夏季:7月份与各单位签订夏季防暑降温茶

  秋季:中秋、国庆 迎来茶叶的旺季 (有单位礼品茶居家茶)

  冬季:冬季卖的夏季茶属于中档茶,冬季卖的春茶属于高档茶

  投入与回报:

  春季4到5月份 投入:投入5万元左右进新茶

  回报:批发可赚取15%的利润,零售利润最低在30%

  夏季7月份 投入:投入较低 部分货款返回厂家提货

  回报:收益较好

  秋冬季 投入:中秋、春节,投入为零,销春、夏的茶

  回报:利润时期(一年中茶叶旺季)

  风 险 体现在年底存货数量上,其中主要看经营的理念。

  回避风险 经营方式灵活 多发展客户 减少风险压力

  经营心态 心态的调整 把路走活 有计划性

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