“泡晚茶”：营销新招引来消费奇观

2000年，李乃寿和众多茶商一起搬进了有“江南第一茶市”美称的武汉茶叶市场。

李乃寿购进根雕茶具摆在门口，请顾客免费品茶，觉得不错就买，不买也行。空闲下来，李乃寿还会与顾客一起围炉煮茶，论茶道，聊家常。后来，顾客越来越多，50多个台位都不够坐，李乃寿便投资10多万元在门面上搭建了一个别致的茶楼，象征性地收点茶钱，五元一杯，茶叶随便挑，无限续杯，可以从早上坐到次日凌晨。

在李乃寿的带动下，茶叶市场里的商户都开始了“泡晚茶”的服务项目。到了2002年，“泡晚茶”成了市场里的一大盛况，天气好的时候，从下午至深夜，市场周围的空地上，坐满了从武汉三镇赶去的品茶人。浓郁的饮茶氛围、低廉的消费价格成为了武汉市茶友聚会的最佳场所。经过两年的发展，在“泡晚茶”的带动下，茶市的营业时间足足延长8个小时。一些在武汉工作、喜欢中国传统文化的老外及港台投资商的茶客都慕名而来，以茶会友，谈茶论道。

“泡晚茶”现象直接刺激了茶市的消费额，拓展了茶市的整体品牌。李乃寿俨然成为“江南第一茶市”的旗帜商户，省市领导对他的创业精神给予了充分肯定，还上了中央电视台。

山野是茶的天堂，旷远是茶人的意境。李乃寿说，开发茶文化内涵是他努力的方向。

【创业感悟】以诚待人

以诚待人，一直贯穿在李乃寿的创业历程之中。

有一对来自云梦的双下岗夫妻，准备在当地开一家茶楼，到李乃寿的店里进货。李乃寿为他们建议：“云梦地方虽然小，但目前还没有一家茶楼，具有一定的市场潜力。投资不能太大，茶叶品种以中低档为主，高档为辅，20多个品种即可，每种先买一斤为佳。”李乃寿不仅按成本卖给他们20多斤茶叶，还免费培训服务员学茶艺，茶楼开业的时候，李乃寿将自己最得意的员工派过去做指导。

“做生意最忌急功近利。客户的生意就是自己的生意。”李乃寿帮助过的那家茶楼在云梦做开后，带动了当地十多家茶楼的发展，如今大部分都成了李乃寿的稳定客户。凭借薄利多销，将顾客当朋友的经营思想，几年时间里，李乃寿打通了省内外80多家茶楼的供货渠道。