从1989年沿街摆摊卖茶叶开始，这个从小没有见过茶叶的穷小子与茶业结下了“不解之缘”。毛尖是信阳人的骄傲，连苏东坡都说过“淮南茶信阳第一”。记者接触到的不少信阳商人，喝茶必喝“信阳毛尖”，甚至走亲访友都以毛尖为礼物。

　　不过，1989年的时候，刘文新可能还不知道信阳毛尖中有如此深厚的文化，不过，这个挎着茶叶篮子的年轻人明显觉得这比卖鸡蛋轻松多了。那年冬天结束的时候，刘文新用流着血水的手数着两个多月赚来的300多元钱，热泪盈眶。“那时候，才觉得自己能够改变命运。”刘文新说。

　　1992年，信阳市政府举办“第一届中国信阳茶叶节”，同时专门投建幸福路茶叶市场，对外招租门面。不过，习惯了在街头摆摊的茶叶贩们并不看好茶叶市场，20岁的刘文新则第一个走进茶叶市场，以每月500元的租金租下了市场上的第一批门面房，成为茶叶市场里最年轻的茶庄老板。

　　▲▲让信阳毛尖

　　有叫响全国的品牌

　　“接触毛尖时间越长，就越觉得毛尖就是我的命，我要用一辈子来做毛尖事业。”

　　刘文新当时没敢把这个决定告诉家里人，因为500元在当时几乎是家里一年的收入。他租下门面房后，就到乡下向茶农收购茶叶，然后再卖。本来以为是一场冒险投资，结果却是“有惊无险”，开张后生意异常红火，第一个月就开始赚钱了。这时候，刘文新才敢告诉家里人自己在干啥。

　　茶叶市场人气也越来越旺，竞争也就越来越激烈，刘文新也在竞争中变得越来越精明，对茶叶、对市场也有了更深刻的了解。

　　同样是茶庄，当人家还在用报纸包装茶叶时，刘文新就用塑料薄膜包装；当别人跟着用塑料薄膜时，刘文新就到广州加工彩印塑料袋；当其他茶商也采用塑料袋时，刘文新店里又摆出了彩印金属盒。他总比同行先行一步。

　　此外，刘文新还投建了信阳第一个专业保鲜库，将茶叶装满了冷库。后来其他商家的高级茶叶都卖完了，只能到他的茶庄来批发。因为茶庄的茶叶质量好，价格也翻了一倍，即使如此，还是销售一空。

　　1995年，只有一家茶庄的刘文新又不满足了，想着偌大一个茶叶产业，那么出名的信阳毛尖，却没有一个叫响全国的品牌。于是，他成立了信阳文新茶叶有限公司，并将“文新”作为企业的商标。“把自己的名字作为商标，实际上也是一种冒险。不过，接触毛尖时间越长，就越觉得毛尖就是我的命，我要用一辈子来做毛尖事业。”刘文新说。

　　成立“文新公司”之初，刘文新仍旧采用之前的收购方式：到乡下收茶叶，然后再贴上“文新”的商标卖。没过多久，刘文新就觉得这样不能保证质量，于是开始和茶农合作，投入技术和肥料，开发自己的茶叶基地。

　　在销售渠道上，时至今日，绝大部分信阳毛尖的生产商走的仍是代理商路线。而刘文新觉得，唯一能够保证产品质量的，只有自己的直营店。于是，从1995年到2000年，信阳地区的文新直营店已经达到8家，成为当地颇有影响的茶叶品牌。2000年，刘文新又开始在郑州等地投建直营店。