然而，好事多磨，特别是一个新事物出来尚不被人们认知的时候。90年代初，由于人们对苦丁茶不太了解，婺源所有茶店和药店一年才卖二、三十斤，根本形不成市场。为了打开销路，方根源带着他的苦丁茶连卖带送地跑遍了大江南北。一次，他和婺源县政协储主席到德兴铜矿去拜访朋友，顺便送了一些苦丁茶。没想到，这竟成了打开苦丁茶市场之门的钥匙。那位朋友喝了苦丁茶之后，久治不愈的咽喉炎却不治而愈，从此苦丁茶在德兴成了抢手货。铜矿还特地拿出一笔投资，帮助苦丁茶加速发展。消息不胫而走，几年之内，苦丁茶走向了全省、全国。由于产品供不应求，他不断扩大种植面积，在短短几年间将苦丁茶园面积扩大到3000多亩， 居全国之冠。

　　对于茶的认识，方根源有一句话可谓道出个中哲理，他说：品茶就是品人，茶品就是人品，茶道就是人道，也是商道。