，不料“马失前蹄”大伤元气。代理商拿了他们的茶叶竟销声匿迹，吴财德白白地损失了８万多元。足足有一个多月，吴财德伤心地吃不下饭，但这并没有挫伤他的信心。他改变了策略，自己在外滩开店卖茶叶。由于茶叶质量好，价位合理，讲诚信，生意逐渐兴旺起来。当积蓄了一定的资金后，他听几位台湾来的客商介绍说开茶楼能赚大钱，便转向南京发展。经过一番市场调研，他发现偌大的南京城竟没有一个像样的茶叶批发市场，于是投资在城西的赛虹桥建茶叶市场。与此同时，吴财德又投资在江南的夫子庙和江北的大厂地区各开了一个茶楼。谁知命运再次与他开了个大玩笑：茶叶市场刚进入正常运转，遇到政府行为，规划中的大型立交桥在此拔地而起，茶叶市场只得另谋出路。而他开的两个茶楼，一个亏损、一个因邻居失火，殃及茶楼，全部“关门大吉”。双重打击，吴财德损失了数十万元。但这一切，没能阻挡住这位福建人不服输的步伐。不久，吴财德又和其他几个兄弟联手在南京城北的下关地区开发了一个新的茶叶市场，经过５年的培育，市场已初具规模。目前，已收回投资。吴财德也在此建起了金壶春茶叶有限公司。虽然他来自乌龙茶的家乡，但他深知“入乡随俗”的重要性。南京人爱喝绿茶，经营中，他把乌龙茶的比重放在２５％，以品种全、档次多取胜。而把７５％的重头戏放在绿茶上。以苏州的碧螺春、南京的雨花、杭州的龙井、溧阳的翠柏、宜兴的独芽等名牌产品为主打品种，年销量近３万公斤，销售额超过３００万元。

　　经过５年的稳步发展，吴财德又燃起了新的创业欲望，他决定“与时俱进”，根据人们的收入不断上升、生活质量不断提高的现实，准备在南京城内再开几个精品茶叶店，既让市民们品茗高质量的好茶，又使自己的茶业上升到一个新的阶段，今年将有两个精品茶叶店开门迎客。

　　中国的茶业史不正是一大批默默奉献的吴财德们谱写而成的吗？