普洱茶企业主动调整产品结构的做法，就是为了寻找到更多的消费者。

　　最明显的转变是生、熟茶比例的调整，以前是生茶占绝对数量，现在倒回来，熟茶占绝对数量，从业者们不得不承认，生茶的确不好喝，需要经过时间的“陈化”才行。这也许是普洱茶从业者第一次用实际行动来证明了生茶的难以下咽。其次，更多符合现代消费习惯的普洱茶被开发出来，比如说小沱茶、小砖茶受到前所未有的重视，比如说即溶普洱茶产品再次受到关注！

　　５、渠道重置。

　　普洱茶批发市场的冷清与大众消费渠道逐渐被重视，也说明了普洱茶的营销在向普通消费领域渗透。

　　连锁专卖店被越来越多的普洱茶企业视为成功的模式之一，因此有的企业尝试建立连锁专卖店，以实现产品对消费者的零售；

　　大众消费渠道ＫＡ、ＫＢ等渠道，出现了越来越多的普洱茶品牌与各种各样的普洱茶产品，包括紧压茶在内的普洱茶，进入了大众消费的终端，为的是寻求“不懂”普洱茶的消费者的青睐；

　　茶楼这样的消费渠道受到重视，有的企业开始以茶楼、餐饮等即时消费的终端进行布局，谋求的是将普洱茶消化掉，而不是储藏起来等待升值；

　　直销的模式也开始被运用，普洱茶是一个适合做纪念品和礼品的茶叶产品，因此一些企业开始组织团队进行产品直销，寻求大宗商品购买者；

　　互联网也被用来作为零售的平台……

　　普洱茶，在经历风风雨雨之后，终于迎来了发展的另一个时机，而从此时开始，普洱茶行业的营销，才真正走上了正规。这也标志着，普洱茶“后营销时代”的来临。

作者：娄自田

原文地址：http://hi.baidu.com/paomatian/blog/item/a08191106e4c270d203f2e6e.html