龙润普洱。这是我曾经为之付出青春的茶叶品牌，现在，这个品牌正在向“龙润茶”过度，龙润的口号是做中国茶叶第一品牌，其主要的武器是产品和营销模式的“创新”，每一次“创新”都为其赢得知名度，因为业内人的讨论，龙润普洱在短短三年时间，成长为云南较为重要的普洱茶企业。即溶普洱茶是龙润的专利；时尚的普多客小店是龙润的发明；普洱茶连锁第一品牌是龙润；钓鱼台国宾馆特供普洱茶由龙润提供；举世瞩目的奥运会特许普洱茶产品授权给龙润；胡主席的国礼茶指定龙润生产；重新焕发青春的方便茶是龙润发现的最大财富；茶楼茶的运作从龙润开始；全球首款普洱茶投资理财产品诞生在龙润……龙润茶业的创新以及它运用了部分保健品营销的手法，一下子就与其它茶叶企业区别开来，知名度迅速上升，成为了近年来茶叶关注最多的茶叶企业之一。

　　华祥苑。华祥苑是钓鱼台国宾馆提供茶之一。

　　铁观音集团。铁观音行业最大的品牌之一。

　　龙井集团。龙井茶行业最大的品牌之一。

　　在我所熟悉的普洱茶企业当中，我认为有机会有实力问鼎第一品牌的，还有七彩云南、柏联普洱、农垦集团、滇红集团。其中，农垦集团是最有机会整合资源的企业，而七彩云南在北京市场的运作，使它获得了高端消费群体，滇红集团的红茶品质全球一流，其股权变更后，管理层有了全新的经营思路，柏联普洱开创的模式，有可能成为普洱茶的经典，但前路漫漫，会很寂寞。

　　上面说过，一般人很难数得出三个品牌来，而我作为从业中，也就对这些品牌有点印象，这就是中国茶叶的悲哀之处。

　　好了，回到问题上来：茶叶第一品牌会是普洱茶吗？

　　在分析这个问题之前，我们先来看看要成为一个大品牌，需要具备哪些基本的条件——

　　一、标准化。如果说中国茶叶没有标准，那是说不通的，事实上，中国茶叶的相关标准很多，基本上每一个品类，都会有一个标准。在我看来，标准多了就是没有标准了。企业想要生产一种茶叶史上从来没出现过的品类时，通常的做法是申请企业标准。企业如果想要做大市场，可遵循的标准不多，在我看来只有两个，一个是国家标准，一个是企业标准。国家标准和企业标准都能在全国通行，但地方标准有时会遇到较大的阻碍，就像普洱茶没有上升为国家标准前，在云南以外的省份，要进入大众消费渠道，得看当地质监部门的脸色。

　　上面所说的是相关的法律文本，可遵照执行的准则。但这远远不够，关于标准化，更多的是产品本身的标准化，产品本身要做到标准化，那就要求质量相对稳定，不能今天一个口感明天一个口感，也不能今天用一种原料明天用一种原料。举个例子说吧，如果你生产的是即溶普洱茶产品，在申请企业标准的时候，可以标明这个产品的成分及含量，一旦申请企业标准成功，在以后你所生产的每一盒即溶普洱茶里，都要严格按照所申请的标准执行，产品的成分和含量有变化，都是违反标准的行为。

　　除了产品要做到标准化之外，整个经营活动都应该遵循标准化。比方说吧，对产品的介绍是否用统一的口径，统一的语气以及身体语言，售后服务是否按照标准进行。行销活动中的色彩是否一致，是否用统一的VI系统等等。

　　标准化是企业做大的基础，如果没有标准化，整个营销活动都很难推进。中国的茶叶企业，总是生产很多的产品，每一个产品都不能做到标准化，在营销行为上，更是三天两头，没有计划，见子打子。

　　二、规模化。要想成为大品牌，规模化实在是太重要了，甚至比标准化还重要，原因很简单，如果没有规模，即使营销再好也是枉然，因为你没有产品供应，只会白白错失机会。立顿之所以成功，其中规模化是法宝之一。立顿在全球各地收购茶青，保证茶青的数量足够企业运作，然后再将这些茶青按照一定的比例拼配，成为自己的企业标准。而中国的茶叶企业，很多事守着一个山头吃饭，离开了这片山就不知道如何是好，所以就谈不上规模化。这么说吧，大红袍很好，得到了最高的赞誉，但大红袍不可能成为第一品牌，原因很简单，数量有限。西湖龙井也如此。

　　三、大众化。我不相信小众市场可以做成第一品牌。劳斯莱斯汽车足够好了，但它绝对不是第一品牌。茶叶也然。小众市场本质上是一个分众市场，分众的特点是每个人都很有个性，每个人的需求都不一样，又不肯屈就，所以做企业最难伺候的就是小众市场，总是百般挑剔。所以要成为大品牌，只有走大众化的路线，非如此不能。

　　那么，茶叶第一品牌会是普洱茶么？

　　一、普洱茶具有国家标准，可以在中国的大地上通行无阻。至于企业的CI，只要企业认识到它的重要性，是可以努力规范的。在这个条件上，普洱茶较有潜力。但是，有国家标准的茶叶品种很多，不止普洱茶一种。

　　二、普洱茶具有规模化的条件。据云南相关部门的报道，2008年适制普洱茶的茶青产量超过17万吨，如果以一公斤100元计算，产值为170亿，足够成为好几个大企业了，如果有需要，还可以在此基础上不断上升。就规模化来讲，没有几种茶叶可以达到这样的条件，也许花茶可以。

　　三、大众化。普洱茶最麻烦的就是大众化的问题。首先是形态，其次是口感。在这一点上，普洱茶并没有太多的优势。

　　此外，普洱茶越陈越香的特点，使得其效期较长，比其它茶叶品类，特别是绿茶，具有较大的营销优势。但以上的比较并不能说明问题，一个企业要想成为第一品牌，不仅仅是选择茶叶品类的问题，当产品质量和标准都解决之后，营销模式的选择和人力资源以及资金实力才是决定因素。

　　不可否认，在品牌化的道路上，目前是普洱茶先迈了一步，但这一步并非是决定性的，因为这一步并没有迈开，机会还是平等的。

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