3.精心印制宣传资料。在很多展会中，很多展商对宣传资料极不重视，甚至采取普通打印的方式敷衍了事，这是极为错误的。产品的包装及宣传资料一方面可以说明产品的优势，另一方面可以直接体现企业文化和产品内涵，尤其是规格较高的展会，宣传资料更需要精心设计，精工印刷。在设计宣传资料时，切记内容力求全面，采用的图片力求达到广告艺术的效果。其实展会召开期间我们能够谈及的客商还是很少的，好的宣传资料在客商会后进行对比选择时仍然具有强大的竞争优势，所以说宣传资料马虎不得；

4.合理出具营销方案。企业营销方案在很大程度上就是企业的市场营销政策。好的市场营销政策可以最大限度的提高客商的兴趣，同时也体现出企业在市场拓展方面的整体工作思路。这样更有利于建立完善的市场营销体系，为产业的进一步发展创造更加有利的条件。

5.接待人员必须专业。在参展之前，企业要对参会的所有人员做系统培训，培训内容包括产品专业知识、市场营销政策及企业经营优势等。要求参会的所有人员都能够向顾客准确的回答相关问题。同时能够及时召开现场会议，也可以有效地提高企业的形象，可谓一举多得。

以上是IEOE2011大会组委会对您参加展会的准备工作提出的几点建议，或有不全面之处，组委会欢迎您随时来电咨询。为了您的招商成功，让我们共同努力！

文章来源：IEOE2011

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