好、介绍了我们的茶叶的特点，优势。但这些你不能一条一条地去问，你要在聊天中去了解，不能象查户口那样地去查，在聊天中有意无意地去触及这些问题。我们要根据不同层次的人讲不同的话，对于文化素质比较高的你可以讲一些比较深奥的内容，对于文化素质比较低的你可以讲一些比较显浅的内容。还有一个问题，讲话要幽默，注意一个“度”，还得注意的是我们在讲茶叶、讲茶叶、讲茶文化时要适可而止，不能适得其反，言多必失。也不能讲得忘形，让人家觉你在吹牛。总之要在轻松、幽默的气氛中边沏茶边聊天，让我们的茶叶引起他的兴趣，使他对我们信任，利用我们的茶文化抒情喧进功夫茶的境界，这样我们的目的就达到。这里说得容易，但做起来就难，要有一个“度”，就不是那么容易的，这就要求我们要有丰富的知识，有的客人我们的知识比他还少，或与人家差不多，那你叫人家怎么信服你啊，你还能有什么“度”可言，就幽默而言，你讲话要有幽默感，那你的知识面就要广，你判断力就要强，你的思维就要敏捷，你的比喻词汇就要丰富，你的谈吐就要有一定的风趣。再一个就是要找到共同语言，激发兴趣，引起共鸣。这些就要求你知识面和认识面都要比较广。比如他是一个商人，你要在商言商，说一些共同语言，现在生意难做啊；以前怎么好做，现在怎么难做。从他的行业说起。他是上班的，可以说一些你的职业好啊，你的职业稳定啊。是当官的就要说说好话啊，讲讲一些国家大事等等。总之你要与人沟通得好，你对于社会各界都要有一定的了解，你才有话可谈，有内容可讲，然后在讲话中慢慢地把他带入茶的境界，激起他对我们的茶叶的兴趣。而在一般的情况下，一旦喝习惯了铁观音，就不会一直改变口味。这样尽管他这次不是要买茶叶的，但我相信你会给他留下了一个美好的印象。

第二、网上销售：网上市场巨大，这个现在每个会上网的人都知道的。因此，我们建了铁观音网上商城安溪茶，为了打消人们的顾虑，我们使用了支付宝支付，货到付款。今年在我脑海里记忆比较深刻的就是通过网站，我们销售了200个飘逸杯，这么大的数量，以至于当时顾客加我们QQ，和我们聊，我们还不大敢相信。通过我们的不断的维护，现在网上销量也有所上升。

第三、朋友介绍销售：一些好朋友会带些人过来，我们一起品品铁观音，觉得合适的话，他们都会买一些。有些这次没买的话，也会成为我们的潜在客户。

通过以上渠道，育天韵茗茶店茶叶销量越来越大了，在周边和朋友的诚信度越来越高了。新的一年春茶上市了，欢迎大家前来品正宗安溪铁观音，您的支持是我们前进的动力，是我们育天韵茗茶努力的方向。