蓝峰茶业在早期通过QQ营销沉淀了不少老客户，许多老客户在认可了蓝峰的茶叶品质后，主动提出了加盟的要求。为此，蓝峰目前除了在本地开设有体验店外，正在尝试在国内其他城市开设体验店或加盟店。祺彤香的线下体验店也正在布局规划中，已在重点销售地区开设了两家。

　　“体验店的开设，解决了消费者在网购过程中对茶叶品质、口感等无法判断的困惑，有利于茶叶网商进一步扩大销售范围。”业内人士称。

　　创新产品及营销

　　在网销产品上，安溪网商的创新意识较强。许多企业在尝试电子商务的初期，都是以销售铁观音为主，随着网商竞争的加强，不少网商将产品范围扩大到红茶、绿茶等类别，同时加大了对茶点、养生茶、花茶、袋泡茶等茶叶下游产品的开发，以适应网购人群多样化的需求。

　　在中闽弘泰的天猫旗舰店中，除了有浓香型铁观音、清香型铁观音、韵香型铁观音以及陈年铁观音等，还同时销售大红袍、正山小种、金骏眉、花茶等。而在祺彤香的天猫旗舰店里，在乌龙茶、红茶、绿茶之外，还开发了大麦茶、菊花茶、五谷茶、水果茶等。

　　在产品的营销、包装、售后服务上，安溪网商也形成了自己的独到之处。

　　安溪县森舟茶业有限公司自建独创“代码”淘茶及“一元一泡”体验式购茶，开茶类创意营销先河。目前已形成特色满口香及茶礼等系列产品，配合牛皮纸、竹制品等环保包装，创意设计，呈现出风格独特、雅致时尚的森舟独家茶品。

　　中闽弘泰率先在天猫提出“30天无条件退货，并承担往返邮费的承诺”，打消了淘友们网上购茶的疑虑。在发货时，中闽弘泰还会赠送给客户其他的小样品，让客户对茶叶有更多的选择。而祺彤香则将鞋服行业常用的“爆款”概念运用到茶叶的销售中。成功打造爆款（NT158浓香铁观音），平均月销3000斤以上，畅销3年，店铺平均月销售额60万元以上。