目前大益的价格波动，在第二盘的开盘价都源自于芳村巿场，这对拥用众多专营店的体系来讲，是一个吊诡的事实。芳村巿场在丧失了配货和订价的权利之后，经过三年的整理，演变出新的交易型态，那就是期货交易。期货交易成形的主因在于专营店的林立，几百件的茶叶必须从四面八方回流，纵然是一级经销商也无法拥用几百件的货源，于是期货效易便应运而生，它可以让一个不是大益体系的茶商一跃成为经销商，也就是庄家，只要有一百万甚至于两百万的资金，就可以掌控几百件的货源，甚至是一、二千件的货源，先卖后买，就是空单，先买后卖，就是多单，但其实真正的货源并不在这些商家，而是在发货之后的第七天结帐，一切交易如梦似幻，但在某个程度上也帮芳村夺回了配货权和定价权，直接一点来说，期货交易绑架了经销体系，也绑架了巿场行情，这何尝不是一种讽刺，也告诉我们终端巿场是一件知易行难的事情。

　　期货交易也突显出一个显而易见的缺点，那就是跌势助跌、涨势助涨，勐宋沱和龙印就是最好的例子。而收集货单的庄家最大的风险在于价格的提前揭示，将会引发专营店的惜售，造成价格的不正常波动，形成违约交割。另一个缺点就是这种期货交易模式没有法律的约束，二零一二年芳村就出现了一些茶商收钱后跑路。然期货的下家钱物两空。不用我说，今年的蛇饼就是最好的例子。蛇饼的风波突显出人的贪欲，也昭示了巿场的堕落，它告诉我们，人也许有耐心，但投资的资金没有耐心，经过二○○七年的洗练，它要的是快速套现、快速获利，所以从○九年开始，每年波动最剧烈的都是新茶。其实新茶就好像增资股一样，不断地吸收巿场的资金动能，直到巿场没有资金为止，这就好像待在山头上这么久，我常常跟人说山头最可怕的事是什么，那就是山头的茶无时无刻都在发芽，可是我们手里头的资金不会发芽。

　　目前很多的中型茶厂和大厂，在销售策略上都以新茶为主，这种方式我认为不会长久，无论是强势配销或是炒作，更有甚者每年有十％的利润，都无法保证新茶的销售年年热络。因为囤积在巿场上的存货，将会成为未来最大的卖盘，如果每年都有十％的获利，存茶就好，何必,卖茶？谁又能保证这些茶不会像二○○八年一样，价格跌到谷底？

　　其实这一切的现象，只表达了一个重点，那就是广东巿场已经饱和，巿场的买盘大都来自投机的买盘而非存茶的买盘。新茶在短期大幅的上涨，虽然会带动投机的热潮，但操控不好，也会引火烧身，二○○七年殷监不远。我认为未来大厂货的重点将会逐步集中在一定陈期的存货上，今年改制前的产品价格表现就不错，经历蛇饼风波之后，未来期货交易将失去舞台，某一个程度上，巿场的波动方式将会改变，对价格来说未必是件好事，未来许多大厂将不可避免地减低产量，

　　其实我个人认为，茶商应该保证的是他所做的茶叶能够变成红印或古董茶，而不是红印、古董茶的价格，会有如此的交易风气，难道存茶的消费者都不该改变一下自己的心态？我相信未来大厂在提高价格之后，将会有很多全新的产品出现。据传大益即将推出经典型的七五四二，有优质的产品做为后盾，消费巿场必定能有良好的发展，让我们共同期待。

图文/陈智同深邃的七子世界