用林少华的话说，网店创店之初，一直都在烧钱。不仅要在网络上做营销推广，还要不断地给客户寄样品。“与鞋服等产品不同，茶叶对于色泽、香味、口感等感官感受有着更多的要求，单纯依靠几张照片和一段文字说明，很难体现出茶叶的优劣，需要给客户更直接的感触。”

　“前2年基本上都处于亏损状态。”林少华说，不管网上网下卖茶叶，顾客群的积累都是成败的关键，而为了取得客户信任，他给每个进店的客人寄去样品，仅邮费一项就让他有些吃不消。“创店前半年算是考验期，到最后我差点没撑下去。”林少华告诉记者，就在他快要放弃的时候，忽然接到一位老顾客的大额订单，这才让他重拾信心，挺了过来。

　“网上卖茶叶，靠的还是熬”。采访中，林少华并不建议所有人都来从事茶叶网销。“许多人以为只要打价格战，拉低自已的销售价格就能吸引客户。但是，茶叶本身卖的是‘交情’与‘信任’，如果太看中短期营利，想要经营长久基本上很难。这是一场长途赛，只有咬牙坚持，才能跑到终点。”