“我们还将秉承几年来的销售原则，”安溪铁观音集团许先生说，“采用纯正春茶鲜叶做原料；每一粒铁观音都来自安溪；批批检测安全才上市，从而最大保证让消费者享受到最传统、最正味、最安全的安溪铁观音。”

　　日春同样秉承“真品质，不二价”的传统原则。日春股份公司总裁王启联告诉记者，日春从1997年起就坚决推行“不二价”的策略。刚推行这个策略的时候，王启联也遇到过不少尴尬。以往的好朋友上门买茶时要求打点折扣，他就得反复解释不打折的原因，因为坚持不打折，也有个别朋友直言“不打折实在不够朋友”。但是，经过一段时间的努力，朋友们都对不打折的做法表示了理解。

　　抱团发展

　　成共识

　　当前各大名茶的竞争日趋白热化，市场热点轮动不断加快，铁观音传统销售区的消费者因为长期饮用，有时会出现审美、口感疲劳。加上个别其他地方的茶叶为抬高自己，而采用不当手段让铁观音的美誉度受损，铁观音推广面临压力。今年3月施行新的食品安全标准以来，铁观音茶的生产企业经营成本有所提高，部分企业不堪重负。在这种情况下，安溪众多茶企发出“铁观音一荣俱荣，一损俱损”的共同心声。抱团发展正成为越来越多茶商们的共识。

　　记者了解到，春茶上市时，有的茶企已开始抱团。最近，第二届中国（四川）国际茶叶博览会在成都举办，全国许多地方的名茶就上演抱团发展的好戏。数十家普洱茶龙头企业首次抱团出击，到成都“摆擂”，上演普洱茶大战；雅安茶企同样抱团参加茶博会，寻“机”突“危”。

　　安溪铁观音全面上市，我们也期待更多的抱团发展能温暖茶商。 (伟端)