生态肥料，都在给自家的肥料找出路”，陈先生坦言，“我们也不知道是做专业化好还是走多元化好，也许这个调整在这个阶段是正确的，但是在往后的发展阶段也许是失误的。服务技术一体化企业都是愿意参与操作的，都希望业务员是个多面手，既能销售，又能解决比如说种子、农药、化肥、耕作等问题。但是难度真的很大，面临一些困难：我们还是胜不了天，由于天气原因，忙了一年也许到最后收成比较少，真的是白投资了，风险比较大。”

　　总体来看，尽管复合（混）肥市场呈现价格下降的趋势，但是这种下降是在成本下降的基础上进行的，因此对销售有保证的企业来说，其效益并未下滑。

　　记者观点

　　上半年市场比较混乱，假冒伪劣肥料充斥着市场，“农民年年都上当，当当都不同”。规范市场秩序，不仅需要政府相关部门的认真执法，也需要厂家、商家、农民的通力协作，厂家保证质量，不制假；商家严于律己，不售假；农民也莫要贪小便宜而吃大亏。

　　厂商坦言，农资经营不好做，其中之一是农资赊账严重，这种情况已经成为一种习惯，复合肥销售一般都赊销。农资行业需要诚信，不仅包括厂商，更包括农民。

　　面对农资行业大洗牌阶段，很多厂家都在调整、做各种尝试，当然也面临着很多困难，但是服务技术一体化是未来发展的方向。厂商只单纯做销售走不通，服务好终端，帮助农民种植甚至收购，才能使化肥销售链畅通。