据陈先生介绍，“照北美的农资发展水平，我国的农资行业发展要有很长的一段路要走。第一，土地流转的阻碍多，在北方平原地区土地流转推广可能好些，但南方丘陵地区根本做不到。第二，建立配肥站现阶段不实际，因为国内一个县城里就有十几家复合肥厂，再加上全国性的大企业，两亿多吨的产能，起码要经过竞争兼并留下有实力的大企业后，配肥站才有建立的可能性。第三，从市场上了解，经销商、网点商根本就不愿意跟种田大户打交道。其一是种田大户要好肥料；其二，交易价格要求非常非常地低，经销商基本上没有利润；其三，肥料交易赊账，如果是本地人赊账的还好，如果是外地承包土地的，有出现后期不付款跑了的。好肥料相对价格高，赊账风险太大，所以说经销商、网点商都不愿意跟种田大户打交道。相对而言，农资市场还不是很规范，农资行业相对缺乏诚信。”

　　企业调整压力大

　　农资行业越来越难做，企业也在不断地调整着发展方向。“有的企业做合作社，有的企业开农资超市，有的企业种水果发展生态肥料，都在给自家的肥料找出路”，陈先生坦言，“我们也不知道是做专业化好还是走多元化好，也许这个调整在这个阶段是正确的，但是在往后的发展阶段也许是失误的。服务技术一体化企业都是愿意参与操作的，都希望业务员是个多面手，既能销售，又能解决比如说种子、农药、化肥、耕作等问题。但是难度真的很大，面临一些困难：我们还是胜不了天，由于天气原因，忙了一年也许到最后收成比较少，真的是白投资了，风险比较大。”

　　总体来看，尽管复合（混）肥市场呈现价格下降的趋势，但是这种下降是在成本下降的基础上进行的，因此对销售有保证的企业来说，其效益并未下滑。

　　记者观点

　　上半年市场比较混乱，假冒伪劣肥料充斥着市场，“农民年年都上当，当当都不同”。规范市场秩序，不仅需要政府相关部门的认真执法，也需要厂家、商家、农民的通力协作，厂家保证质量，不制假；商家严于律己，不售假；农民也莫要贪小便宜而吃大亏。

　　厂商坦言，农资经营不好做，其中之一是农资赊账严重，这种情况已经成为一种习惯，复合肥销售一般都赊销。农资行业需要诚信，不仅包括厂商，更包括农民。

　　面对农资行业大洗牌阶段，很多厂家都在调整、做各种尝试，当然也面临着很多困难，但是服务技术一体化是未来发展的方向。厂商只单纯做销售走不通，服务好终端，帮助农民种植甚至收购，才能使化肥销售链畅通。