在北京马连道茶叶市场，记者随机采访了一些北京市民，发现他们中的大多数人都对安溪铁观音有所了解。“三四年前，我开始更多地喝铁观音了。铁观音特有的香气、口感和泡饮方式是其他茶类不可比拟的，身边喝铁观音的人也变得越来越多了。”在北京开出租车的老刘这样告诉记者。

许进峰分析，安溪铁观音在北京茶市这几年的成功，除了安溪深厚的茶文化之外，离不开5000多在京安溪茶商推广营销。随着北京茶叶市场格局的变化，他们逐渐转变批发直销模式，纷纷转型升级，亮出品牌旗号，走品牌化途径，在北京茶市不断做大安溪铁观音市场蛋糕。

茶叶销售以中高端为主

“安溪铁观音？美丽中国行”北京站活动期间，记者探访了马连道、京马、京闽等多座茶城发现，在这些茶城里，安溪茶商和安溪铁观音的身影随处可见。

“我在马连道卖安溪铁观音前后有４年多了，销量不错，年年倍增，发展势头挺好！”来自安溪蓝田的茶商林思娜说，2008年，刚到北京那年，她卖出了500公斤茶叶，2010年她卖了3000公斤，而今年的情况预计会更好。

“茶商一拨一拨来，感觉外面的市场空间应该是巨大的。”小林回忆说，2008年的时候，她决定到外地闯一闯。当她听到朋友说北京茶叶市场前景不错，就只身一人来到北京，在马连道茶城租下门面经营安溪铁观音，如今，在马连道茶城她另外开了一家连锁店。

小林说，安溪铁观音在该茶城的销售情况可以说是最好的，所占市场份额应该在50%左右，茶叶价格普遍在400元/斤以上。

“目前，在北京茶市，销售主要还是以中高端清香型铁观音为主。”北京安溪铁观音茶文化研究会常务副会长王万元说。

王万元分析，从市场角度看，随着京城居民生活水平的日益提高，消费的茶叶层次提高了，品茶已经成为一些绅士、儒商的上佳之选，再加上茶艺馆、茶社应运而生，因此，“茶市场”逐渐向中高端靠拢。

业内人士表示，“安溪铁观音？美丽中国行”系列茶文化活动在北京举办，必将进一步提高安溪铁观音在北京茶叶市场的影响力，有助于在京安溪茶商把生意做得更大、更好。