就在龙头茶企在资本市场的谋求道路上走得有声有色的时候，安溪中小型茶企在试水电子商务方面也做得风生水起。安溪县副县长王金章告诉记者：“一直以来，对于星星遍布的中小茶企，我们鼓励他们走特色发展的道路，在新领域中找到新空间，加快成长。”

在电子商务这个新领域中，安溪铁观音的确交出了一份耀眼的成绩单。2012年，安溪铁观音电子商务销售额达到12亿元，在茶叶类目排名全国第三，茶农、茶商等开设的个人铁观音网店超过一万家。包括祺彤香、仙醇、华虹、山国饮艺尚客茶品等网店在内，安溪县年销售额上千万元的茶叶网店不断涌现。

茶多网常务副总经理郝健佐认为，“安溪电子商务营销大军能迅速突围崛起，除了铁观音企业及电子商务本身所具备的竞争优势外，安溪县政府及相关部门可谓助力良多”。建设铁观音电子商务总部基地、构建电子商务创业孵化中心、电子商务交易物流服务中心，构建电商网站信用建设、规范网店经济户口、帮扶企业网店管理、提升网站经营能力、茶叶电子商务人才培训……安溪茶企忙碌铺就营销格局的同时，安溪县政府及相关部门在后方扮演着“保姆”的角色，营造有序的网络经营环境，让安溪电子商务这块健康土壤实现百花齐放。

让企业“集体出走”

“传统市场寸步不让，新兴市场分厘必争，国外市场有序布局。”这句话勾画出安溪茶企“集体出走”的蓝图。安溪县茶管委办认为茶叶的暴利时代已经过去，炒作的东西都不会长久。“现在应该做的是让铁观音标准化、品牌化、国际化和规范化。”

为此，安溪茶企近年来不断“集体出走”，通过抱团推广等形式走向国内偏远地区，走向国际大营销市场。高向荣告诉记者，安溪铁观音计划挺进新疆、西藏、青海、内蒙古、甘肃等边远销售地区。他向记者分析：“这些地区的传统消费是以普洱茶、黑茶、砖茶等为主，大多是低端消费，系非主流市场，竞争较少，如果我们谋划布局合理，将是铁观音的一块新兴蓝海。”为此，铁观音品牌上央视、上高速，“美丽中国行”全国巡回系列茶宣传，邀请国内外著名策划大师诊断安溪铁观音集体品牌……安溪县通过提升铁观音的品牌形象和知名度，为企业打开了一个自由发挥的发展空间。

除了边远销售地区外，安溪茶企正在向更广阔的海外市场拓展。安溪铁观音集团在马来西亚吉隆坡设点，三和茶业落户加拿大多伦多，八马茶业布局澳大利亚悉尼……众多茶企勇闯海外，纷纷在海外设立分公司、办事处或营销处，拓展海外市场。“现在的欧洲市场可以算是新大陆、处女地，没多少中国茶进入，几乎被‘立顿’垄断。欧洲消费者对安溪铁观音的神奇香气普遍感到非常神奇，也非常喜欢。”高向荣也很看好欧洲市场的发展前景，他向记者算了一笔账，欧洲消费咖啡大约是1欧元1杯，而在安溪铁观音欧洲营销中心，12泡的铁观音也卖到12欧元~20欧元，相当于每斤茶叶卖到500元~800元人民币。“欧洲葡萄酒商纷纷把目光对准中国市场，我们则可让茶叶进军欧洲，茶酒对话大有可为。”

面对众多茶企“走出去”的“冲动”，安溪县顺势而为，及时加以引导和扶持，不仅快速响应，进行防御性商标注册及“马德里”国际商标注册，实现俄罗斯、澳门、欧盟等12个国家和地区申请“安溪铁观音”地理标志证明商标的国际延伸注册，而且多次组织茶企赴海外学习，先后到法国学习葡萄酒庄园生产模式，到印度、斯里兰卡学习生态建设、品牌的塑造与推介等取“国际经”，推动安溪茶产业向现代化、国际化发展。

据了解，接下来安溪县还要以安溪铁观音欧洲营销中心、三和加拿大多伦多直营店、安溪铁观音集团马来西亚吉隆坡专卖店为支点，同时加快开发欧洲、北美和东南亚市场。“我们计划5年内增加20个以上的经营网点。”