海峡两岸茶业交流协会会长张家坤认为，未来茶市场的竞争便是差异化产品的竞争。就像立顿茶叶一样，其实茶叶本身的质量并不高，可是他们以量取胜，走的是大商超的概念，打造的是简易冲泡。

　　无论茶叶的生存环境如何好，茶叶的品质如何高，如果没能占领销售渠道，一切都将归零。立顿在渠道和终端的强势形象，改变了一代年轻人和白领的喝茶习惯，造成了“1000多家茶叶企业加起来都做不过一个立顿”的现象。

　　这令国内的所有产茶地区、规模化茶企感到尴尬。对于他们来说，如何顺应新的市场规律让茶叶远销全球，是地方政府和企业需要思考的方向。

　　安溪首先想到的是打造茶叶品牌集群。去年，安溪商标国际化注册率先起步，继“安溪铁观音”地理标志证明商标在欧洲、东南亚等12个国家和地区注册的基础上，2012年向挪威、澳大利亚、日本、新加坡等33个国家和地区知识产权机构提交商标国际注册申请材料。

　　安溪县副县长王金章介绍说，2012年安溪茶产业在实体市场方面取得了内外销的新发展。一方面是向新兴市场进军。新兴销区，四川、黑龙江比去年增长8%-10%，重庆、内蒙古、广西、海南均增长15%左右。另一方面则是向国外市场进行茶品牌输出。安溪铁观音欧洲营销中心开业，“茶酒对话”多层次开展。

　　与此同时，茶多网、中闽弘泰、山国饮艺等企业异军突起，在网络销售领域取得了令人瞩目的成绩。安溪县针对销售渠道，不断通过减税等方式加大扶持800多家当地茶叶电商。除了线上扶持巩固量的销售渠道之外，线下“铁观音”的品牌营销力度也得到加强。

　　“有了政府的重视和支持，加上茶叶品质的提升，我们有信心，将‘铁观音’销往全国各地。”电商茶叶品牌琪彤香总经理苏清阳说。