保守住自己的心，茶商要进一步照顾消费者的心，为进入消费者的内心世界做准备，这就需要为具体的茶叶品牌做好品牌定位。品牌定位就是从竞争的角度出发，在消费者的心智中，为品牌找到一个独一无二、富有价值的位置。必须注意，这个位置要同时满足两个条件：一是要“独一无二”，不能盲目跟风，没有高度;二是要“富有价值”，不能赔了本赚吆喝，只挖井却见不到水。

其二，“口里的路”如何走?这包括三个层面，一，茶叶要有恰到好处的品饮口感和优良的内在品质，让消费者更容易接受茶、喜欢茶、爱上茶，从根本上保障消费者喝到能够促进健康的茶;二，茶叶品质要通过地方政府或企业的“口”宣传出去，让更多人了解茶叶品质，才可能品尝到茶叶，发自内心地认可茶叶;三，搭建口碑营销的体系，引导口碑的形成和传播。在互联网时代，茶叶品牌的建立和管理，口碑有着至关重要的作用，忽视了口碑营销就等于提前为茶叶品牌准备了“墓碑”。

究其本质而言，走好“二里路”的关键前提是，中国茶叶界要从物欲横流中“抽”一点心，安静下来，倡导“佛口圣心”，杜绝“佛口蛇心”，实实在在做到“心口一致”，口里说出的，心里做得到;心里存在的，口里说得出;口里说出的，大家能听懂;大家听懂的，迅速能记住。例如，在卖茶过程中，销售人员要明理得法，即明白明白买和不买的道理，知道帮助消费者买茶的方法，具体可参考《点茶成金》对此的系统论述。

从现在到未来，尽管中国茶业复兴的道路有可能有万里之遥，也可能有千条万条，但远卓品牌策划公司谢付亮认为，关键还是“二里路”，即“口里的路”和“心里的路”。借用柳青的一句话来说，“‘中国茶业复兴’的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人‘心里在想’和‘口中在说’时候。”