最近，舒兰公司一天的青菜供应量为6000斤，对于刚刚冷下来的杭城来说，这个数量只是刚刚开始。

　　而从价格上，舒兰的供货价相当便宜。“我们跟农华的合作是订单农业的模式，一年签一次合同。双方制定了种植品种计划表、预计年采购数量表、商品质量包装要求、田间管理及农药记录等，依据市场价值规律提前一年定价。合同兼顾双方的利益，而且有上下浮动的比例，便于遇到特殊情况的调节。”舒兰的总经理沈玉兴介绍。

　　产销对接的模式，让经营户与超市之间直接对接，减去了中间环节，平抑了价格。通过直供直销、农超对接的方式，引导菜价。如联华华商、华润万家两家“农超对接”试点项目，可使终端销售价格降低15%-20%。

　　以当天世纪联华的青菜价格为例，农华提供的青菜售价1.99元/斤，根据杭州市物价局监控数据显示，这几天杭州农贸市场青菜的均价为2.34元/斤。

　　农产品基地靠天过日子，一旦遇到灾害性天气，基地的蔬果很容易遭到灭顶之灾，市场价格也会随之水涨船高。麟海的负责人何林海表示，恶劣天气条件下，市场上的蔬菜就会遇到高价，例如今年夏天的台风“菲特”，市场上的青菜卖到3元多一斤，而该企业与超市的合作价仍然维系在1元多。

　　“在关键时刻，市场行情波动很大的时候，基地用低价保护超市的售价稳定。而一旦遇到蔬果滞销的时候，超市也会来保护我们。双方共同协作，让老百姓吃到平价菜、放心菜。”何林海说道。

　　十年发展，产销对接一举多赢

　　从初期的试水，到如今产销对接模式的逐步成熟，麟海、舒兰和农华共同成长。

　　2004年前，舒兰只有38亩地，种植的蔬果种类也是少之又少。

　　“当时超市卖蔬果只是为了聚人气，不是主流商品。我们走的是绿色有机的高端路线，在那个时候，并没有多大的受众群。听取贸易局、农业局、农华等多方的意见，觉得产销对接的项目是未来的发展趋势。”沈玉兴说道。

　　历经近十个年头，“舒兰”的发展可谓日新月异。从38亩的蔬菜基地，到如今单大棚基地就达800亩。而另一家企业“麟海”，发展至今，基地面积也由2007年前的210多亩增至现在的1266亩，基地的蔬果每天正常的产出量能达到4万斤以上。这些基地从杭城不起眼的种植户，变身杭城小有名的经营大户，离不开产销对接模式的逐步完善。

　　与“麟海”“舒兰”的发展同步，世纪联华超市因有了“农华”这一支撑点，生鲜销售的业绩在业内首屈一指。杭州联华华商集团有限公司生鲜采购配送中心副经理谢晓东表示，依托公司销售网络，近些年与多个蔬菜合作社加大了合作力度，紧紧围绕减少农产品流通环节、降低农产品流通成本、保障城乡居民消费安全、增加农民收入这一主题，以发展鲜活农产品“农超对接”作为农产品流通体制改革的突破口，推进农产品流通现代化，加快形成流通成本低、运行效率高的农产品营销网络，先后与余杭梦春、杭州麟海、杭州佑农等大型蔬菜种植基地开展了农超对接活动。

　　至今，经过多年的合作，基地与超市已建立起高度的信任：“麟海”“舒兰”的产品，送到“农华”仓库就行，到时必定结账；“农华”需要什么产品，只要一个电话，基地一定想方设法满足。除此之外，双方的合作已不再局限于普通的供销关系，而是追求共同成长。农华允许基地蔬果有自己的品牌，基地的蔬果除了供应给世纪联华，还可以有自己的直供直销点、社区门店、其他客户，以及一些批发市场。