对于独立商城模式运营的困境，分析人士认为，随着电商竞争激烈加剧，获取外部流量成本越来越高——平均的获取成本（单人单次点击）在200元，高点的300~400元，还有的甚至超过800元。“如此高的获取成本，如果一个用户买一次东西就走了，这个网站肯定会亏钱。”在他们看来，独立商城进驻诸如京东、天猫等大平台是未来的发展趋势，因为大平台的人流量大，付出的成本更经济。

　　吕建峰也坦言，尽管相比淘品牌，独立商城有自主优势，但要做大做强很难。而在“白马非马”看来，草根电商的突围路径，除了淘宝模式和独立商城模式，还有第三种选择：做门户网站。

　　例如，其定位为网络服务提供商，依托门户网站的流量，开展普洱茶网络批发业务。帮助企业传递价格和产品信息，协助企业做批发。目前一个月能卖一百多万元货。其次是协助企业招商，每年能为厂家招商近百家。创始人付颖认为，相比淘品牌、独立商城模式，门户网站更多的是关注服务和内容的建设，“不走多元化发展道路，只想做好网络传播和营销”。

　　付颖认为，尽管门户网站遭遇了微应用时代诸如微信、微博以及APP客户端等各种冲击，但他始终坚信，门户网站的需求还是存在的，其始终是互联网的一个重要的流量通道。“尤其对普洱茶行业而言，信息的不对称，阻碍了对普洱茶的推广。”

　　从2006年算起，云南普洱茶“触电”已有7年，不过和众多云南传统优势产业一样，这个行业缺了那关键的几笔。

　　在付颖看来，云南互联网行业缺乏横向合作精神，单打独斗现象明显。每个人都不用心打造互联网的核心竞争力，而去传统行业找卖点，导致放弃了自己的优势。“传统不传统，互联不互联，两边不讨好。”

　　倪兵对此也有深刻的感受，2011年，他牵头做了一些横向联合的尝试，比如打造云茶电子商务基地、康乐茶城电商交易平台等，效果虽然有，但离预想差距很大。“主要是因为云南电商缺乏领袖企业，来主导行业的横向联系。”在倪兵看来，云南电商的实力普遍较弱，还没有出现销售额过亿的企业，大家都忙着生存与发展，没有多少实力和精力去做更大层面的事，加强横向联系还得过上一段时间。

　　此外倪兵认为，云南电商环境很混乱，需要规范。“我遇到长达三年价格不改的淘宝店（茶叶价格每年都在较大幅度上涨），通过价格搜索引擎，它就会排在前面。会误导消费者。因为消费者如果看了那个淘宝店价格后，会认为在我们这里买高了，形成负面的口碑。”

　　“电商是没有品牌的。”滇红集团营销总监张心忠对普洱茶电商秉持这样的观点。在他看来，普洱茶电商还处在“丛林法则”的野蛮竞争阶段，只有“先通过现代传统渠道，建立普洱茶的品牌，才能在电商渠道有所作为。”

　　制约云茶电子商务发展最大的因素还是人才，技术、营销、客服三方面的核心人才在昆明都很紧俏，很多时候会出现企业开出高薪却依然招不到想要的人的情况。“以茶叶包装为例，业内有这样一句话：广州、深圳抄国外，云南抄广州、深圳。一些企业因为招不到好的策划人才，只好把包装拿到广州、深圳去做。”倪兵说。

　　更深层次的原因，倪兵认为是来自于行业内部专业与资源的不匹配。“电商企业擅长互联网，但缺乏足够的线下资源作为支撑。”比如拥有大面积茶园的茶企，只会做点初加工，不善于品牌运作，不懂网络销售；而做电商的企业虽然熟悉网络的游戏规则，但由于没有茶园和加工基地，大都要靠掌握产品资源的厂家支持，而厂家由于认识度、能力、战略侧重点不同等问题，其支持往往不到位，致使云茶电商很难走得更远。“两边资源不对等，不兼容。”

　　在业内人士看来，云南互联网项目最有可能获得资本青睐的就是普洱茶电商，但事实却是至今没有吸引到一笔真正的投资。

　　“风投不青睐的原因是行业底子薄，整体运营水平不行，风投觉得进入的时机还不成熟。”吕建峰说，云南拥有好的资源，但缺乏人才、资金与专业的运作团队，风投很难找到落脚点。天使投资也曾在2011年关注过倪兵的普洱中国网，但之后再也没了下文。